老乡鸡为什么送一只鸡去旅游爆肝梳理“末路狂鸡”营销始末！
最近，老乡鸡又搞事了！
董事长从合肥派出一只名为“小鹏”的土鸡去深圳。这只代表着全村的希望的土鸡，又是坐拖拉机，又是坐汽艇，玩狗、看海、被接鸡，一路风风雨雨，走过漫长的1600公里，面无惧色地踏进人类餐厅。
让我们来看看这个“末路狂鸡”故事的始末，以及这只鸡是否完成了它的营销使命。一、把一只合肥土鸡送到深圳，总共需要几步？第一步：董事长年终总结预告小鹏行程
董事长束从轩作为知名的老乡鸡品牌代言人，早已不是第一次搞事情。
去年年初的“手撕员工联名信”、“200元发布会”，都还历历在目。2023年末，他穿着同样颜色的宝蓝色T恤，坐在同一间办公室，以同一种朴素的拍摄手法，发布了年终脱口秀。
一通热点总结、爆梗、凡尔赛如“原计划开到1000家店，却只开到了978家”之后，束从轩突然从屏幕外拎出土鸡小鹏，说年初他为北上广深杭的新店各养了一只鸡，深圳店开业在即，他将派它前往新店。
第二步：为小鹏召开欢送会——有志者事竟成，土鸡也能走进城
此后，束从轩在200元发布会的场地举办了小鹏的欢送会，向父老乡亲们讲解小鹏的使命：“不是做食材，而是去旅行”！
并将它托付给第一位护鸡使者潘姥姥，坐上拖拉机开启旅程。
第三步：官博持续报道小鹏行程，随后发布完整旅行日志
视频中的许多文案，合理地成为老乡鸡品牌出身乡土、满怀理想、布局全国的形象投射。
小鹏出生在合肥肥西，它一出生就注定使命不凡；
践行一只土鸡走进城的理想；
它乘风破浪，光芒万丈，她翻山越岭，勇往无前，这就是合肥土鸡小鹏的旅行故事，这也是一个憨厚农民所理解的，关于有志者事竟成的仪式感……
而小鹏翻山过海去到深圳，并受到当地人民的热烈欢迎，也寄托了老乡鸡对深圳店未来发展的美好期待。景德镇鸡犬相闻广东惠州看海跨年深圳店网友接鸡二、Vlog博主土鸡小鹏为何没能爆红？
发布两天后，小鹏出行视频的微博累计有8000多赞，与年初手撕联名信视频的19万赞、200元战略发布会的4万赞、喊话岳云鹏的2万赞相比，并不算轰动。
其实这次营销活动的思路十分明了，一是老乡鸡想延续以往土味营销的成功，同样以董事长淳朴演讲、乡土发布会的朴素方式亲近受众；二是通过正能量的“有志者事竟成”和本地土鸡进入大城市闯荡的概念，比喻自身就是从合肥肥西发展出来的品牌，布局大城市的规划；三是想迎合现代年轻人对动物的喜爱，再加公路旅行的元素，制造亮点。
那为啥没能再度出圈呢？我们针对三点思路一一分析。1、噱头有了，新鲜感不够
董事长束从轩的人设以及爆梗演讲虽然是老乡鸡的拿手戏，但这次视频的演讲与前几次形式雷同，缺乏新鲜感。之前的出圈视频，一次是疫情期间对打工人普遍困境的关切与回答，第二次是与流量艺人岳云鹏的合作，必然会引起很大的关注度。
而本次视频，虽然是不平凡的2023年年终总结，可是做年终总结的大品牌太多，各大电商、搜索引擎、音频软件等，与当代人生活结合得更紧密的品牌所做的总结，已经占据了公众对这一主题的大部分注意力，而老乡鸡作为餐饮品牌，在年终总结这件事上的发言权略为勉强。2、创意过于顺滑，缺乏意外度
虽然”有志者事竟成“的励志口号、土鸡进城和老乡鸡深圳开业的概念高度贴合，但正是因为过于顺理成章，不免缺乏意外与新奇。3、代言鸡自身的局限
反观动物代言做得好的品牌，比如可口可乐的北极熊，日本熊本县的熊本熊，大都是毛茸茸的哺乳动物。鸡，而且是非动画版的真鸡，作为一种鬼畜而神秘的动物，常年不动声色，让观众觉得难以捉摸，始终与现代人有一些距离感。
早就有人分析过，老乡鸡年初的出圈营销难以复制，这次连他们自己都无法超越。三、除了送鸡进城，老乡鸡还有哪些营销努力？
其实老乡鸡在营销上的尝试并非每次都能成功，但可贵之处在于他们长期以来对营销与品牌打造的重视。
老乡鸡于2003年创办时，最初叫“肥西老母鸡”，而这个地域色彩太重的名字阻碍了品牌传播，于是他们花了400多万聘请咨询公司进行社会调研，在2012年更名为“老乡鸡”。
改名后老乡鸡就没有停止过尝试各种营销活动，从参加创业真人秀，到门店不断升级换代，再到推出月月上新，在2023年正式出圈之前，他们一直在探索品牌形象的打造。看起来意外的火爆出圈，其实有背后多年的营销经验积累。而他们的双微运营就十分成功，在一众品牌账号中有突出的互动量。
老乡鸡的微博账号为一个糊弄的碎嘴“鸡爪子”形象，日常动态为咯咯哒地打鸣、和粉丝闲聊，毫无官博的架子。而即使是每天的打鸣微博，动辄也有上千粉丝点赞、评论。
老乡鸡的官方微信，为“鸡宝宝”人设，虽然更新频率低，但不管是新产品的推广还是活动宣传，从18年开始就篇篇10万＋，对粉丝的口味拿捏得稳稳当当。
再说老乡鸡的形象大使——董事长束从轩。
其实近年公司领导人为品牌代言的案例不少，从锤子手机的罗永浩到格力的董明珠，这些有性格、有特点的品牌高管本身就自带热度，下场代言似乎打破了品牌的形象与消费者的隔阂，将人与商品的关系转化为人与人的关系。
而束从轩的讨喜之处，在于他憨厚朴实的外形、不标准的普通话与企业家设定形成的反差萌，还有他紧跟热点，一句话3个梗的风格，与消费者零距离。
手撕联名信出圈背后，其实体现的是企业的社会责任感、正能量价值观，在出圈后仍能经受住市场的考验，让人们对热点的关注转移到对餐饮产品的关注，这样的底气来源于长期对产品质量、味道、甚至是门店卫生等小细节的重视。
这次土鸡进城的营销虽然声量不如从前，但相信老乡鸡不会气馁，而是保持着一贯的长线思维，不断改进与尝试。
暗访北京非法一日游：黑导游威胁“不购物是绝对不允许的”
“长城十三陵、故宫鸟巢水立方，100块钱上车就走！”相信很多第一次来北京旅游的人都见过或者听到过这种低价一日游的小广告。近几年来，北京市有关部门一直在不断打击和治理非法“一日游”和黑导游等乱象。刚刚过去的九月中旬，北京就发生了一起黑导游强行收费扇打游客耳光的事件，相关视频在网络传播引发热议。最近5名涉案嫌疑人已被刑事拘留，涉事旅游车被暂扣，所属公司被约谈整改、罚款。现在正值国庆黄金周，各地旅游人数井喷。北京游更是不少人的选择。那么北京的非法“一日游”乱象是否得到了有效遏制？强制购物、二次加价等行为是否依旧存在？我们的记者在北京进行了一次体验式暗访。前门大街、火车站都是以往北京非法“一日游”散发小传单、小卡片招揽游客的热点地区。早上9点多，前门大街停了多辆警车和城管执法车，一路走来的确目测不到非法“一日游”的迹象。一位城管执法工作人员告诉记者，国庆假期不会有人“撞枪口”。
城管：肯定没有，都清空了。这个期间执法力量这么强，是绝对不允许他们存在的。
然而从前门大街大栅栏儿到天安门，一路上几乎每隔100米记者就能遇到带帽子和围巾的人在低声揽客。这些人所介绍的，无一例外都是人均50到100多的北京低价一日游旅行团。
揽客人员甲：你去长城啊？我给你按照100块钱一个人，包括长城、十三陵景点，往返车票、门票、午餐。我们车可以上酒店去接。
揽客人员乙：全都没有了放心吧，电视老曝光哪里敢啊。您不是记者吧？
记者以学生身份表示有意参加一日游。这名揽客人员立刻把记者带到了路边的一个私家车旁边，让司机带领前往旅行社签合同。这位司机同样承诺不会有强制购物、二次消费等。
司机：这小车就是接送的，没有购物，没有二次费用。以前一上车就再收你150、160的。
在虎坊路的湖广会馆对面的一家烤肉店门口，若干手臂有纹身的高大男子和一位女性工作人员正围着一个桌子和陆续被接送过来的游客签订“旅游协议”。记者也被送往此处签订了一份协议，而就在索取发票的时候，对方告诉记者：没有。
记者：有收据之类的吗?
“一日游”工作人员：你手里的就是，这个行程单这个协议就是。
这份所谓旅游协议中，旅行社所盖公章非常模糊，公司名称无法辨识。没有正规发票，旅游协议马马虎虎，而这仅是游客参加非法“一日游”遇到的第一个“坑”。
从市区前往第一个景点八达岭长城，原本70多公里的路程，排除假期堵车的因素，大约需要3个小时。然而大巴车出了四环之后，就因为油路老化故障“抛锚”了9次之多。
司机：我这车告诉你什么毛病啊，走着走着油断了。跟不上油，也不知道什么毛病的，突然间的。我之前修了线路了，这不刚修好么，又哔哔犯这毛病。记者查看该大巴车的汽车铭牌发现，这辆车已经超过了强制报废的年限。而这算是参加非法“一日游”遇到的第二个“坑”。
经过6个小时的走走停停，下午4点记者终于抵达首个目的地——长城。然而很多游客并不知道，这并非是旅游协议中所注明的八达岭长城，而是水关长城。令部分游客气愤的是，不仅仅规定景点被偷梁换柱，游玩儿时间也被压缩到仅仅近半小时。这是非法“一日游”的埋藏好的第三个“坑”。对此，导游竟然解释称：国家对于爬长城有“时限规定”。
导游：“国家旅游委”特别规定爬长城时间是1小时20分钟，我不会给大家这么多时间，4点35准时回车，4点40准时开往下一站。
十三陵、八达岭……合同中的所有规定景点不是缩水就是走马观花般在车内进行简单讲解。有部分游客告诉记者，由于时间紧迫也可以理解。外加一路上导游还送小礼物，甚至主动曝光景区内的其他陷阱，大部分人都逐渐放松了警惕。二次加价、强制购物似乎都不见了踪影。
到了晚上6点多，大巴车终于开到了一家土特产店。在下车前，导游一改之前的温和语气，意味深长地给大家唱了一首名叫没那么简单的歌曲。
导游：有一首歌是怎么唱的？这首歌在香港特别出名。从北京到香港旅游7天6夜699元，到香港下了车一个游客问导游说，有购物吗？这个导游没说话，给他唱了一首歌，是这么唱的：“没那么简单，没那么简单……”听过么各位？听过么！没那么简单知道么！在座的各位！花多少钱办多大事儿！40多位游客被导游逐个清点拉下了车，推进了所谓的特产店。导游警告，不购物是绝对不允许的，他会亲自一对一“陪伴”大家买烤鸭，并且会在收银台出口挨个登记收回购物小票。
导游：哎哎，别空着手。哎~~这才是男人。别往前走了，说你呢那几位!对，上车了我统一看你们的小票。对，甭跑啊，跑不了!别跟我这嘻嘻啊哈哈的。那位大哥您别低头往前走了，说你呢！出了门给我小票！别和我不好意思，在这儿你如果不好意思，上了车我让你不好意思。脸别红哥们，我看着大家呢。我上车统一检查购物小票。
不过对于强制购物，这位导游也不是无所忌惮。
导游：哎，真的，我又不是哔哔，现在挣点儿钱我都害怕的直哆嗦……
少则数百，多则上千，大部分游客都被迫购买了包括烤鸭、果脯甚至玉器等礼品，这非法“一日游”第四个坑，谁也没能躲过去。
下车后，多位游客告诉记者不会再参加这样的低价“一日游”旅行团。有部分游客想要维权，却发现所有单据和收据都被导游以各种理由提前收走，没有留下任何证据。对于依旧猖獗的北京非法“一日游”，警方提醒:一定要选择正规的北京市旅游集散中心，切勿轻信街边招揽的低价“一日游”。
警察：别去！在街边喊的那种低价游千万别去，要去北京市旅游集散中心，找座店实体店。找旅行社别找街边的，找有门店的，虽然收费高一点儿，但是出了事跑不了。
原题为暗访北京非法一日游黑导游：只旅游不购物没那么简单