九寨沟旅游景区营销策略分析
篇一：九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟风景名胜区近期建设规划
"四面山峦回峰映一潭碧水狭口流。"--童话世界，人间仙境九寨沟。
九寨沟风景名胜区近期建设规划将延续九寨沟以往发展经验，以一种发现问题、解决问题的科学规划方法，通过融入自然的规划设计，使其实现未来五年的跨越式发展。本规划主要从背景分析、保护规划、战略定位、近期规划、实施运营五个篇章展开。背景分析篇
顺应现今世界生态旅游发展趋势，九寨沟可发展成为全球有重要影响力的生态旅游目的地。九寨沟需要满足在国际化视角下的旅游业新需求，引领中国生态旅游业的高品质跃升。随着九寨沟交通环境的改善，未来将形成由高速公路、高铁和航空组合成的"三足鼎立"交通新格局。这将带来游客流量和游客结构的极大变化，同时对景区保护发展也提出了新的要求。
根据九寨沟游客量增长趋势预测，到2023年，年游客量将突破500万人次，黄金周游客量将达到13万人次。为更好的保护景区，规划将游客规模控制为年接待量400万人次以内。
随着新九寨旅游时代的到来，景区生态压力的递增，九寨沟在未来五年发展中亟待解决的问题主要有:
(一)现有容量将不能满足新一轮客流高峰需求
(二)季节差异明显，淡旺季失衡严重
(三)旅游产业结构不尽合理
(四)"藏情"文化元素需要加强
(五)旅游市场空间及时间分布不平衡
(六)产品结构单一，需要多元化发展
基于这一新的机遇与挑战，九寨沟整个景区将面临"提升、扩容、丰富"的需求。突破以往以"生态"为主的单核带动模式，最终形成生态九寨、文化九寨、智慧九寨"三位一体"的新九寨发展模式，从而实现九寨旅游发展的大变革。
九寨沟作为世界自然遗产，生态保护是重中之重，本规划在九寨沟风景名胜区总体规划的基础上，结合现有九寨沟发展特点，在生态保护过程中，实施分区分级保护、设施优化管理、智慧景区建设，加强容量管理，建立生态旅游管理等保护性举措。
特别是通过游客与资源的互动管理、旅游开发商行为管理、当地居民的参与及管理，梳理出景区各个相关主体的生态保护措施，使九寨沟旅游得以可持续发展。
以生态保护为核心，对近期景区发展提出市场开发提升、空间布局提升、文化品牌提升、产业格局提升、产品体系提升、营销策略提升六大提升策略，以此为引导，将九寨沟未来发展目标确定为:
打造全球有重要影响力的生态旅游目的地
创立世界级生态旅游的中国品牌
构建中国特色的生态旅游模式
基于九寨沟的区域带动作用，联合周边有发展潜力的景区共同实施"一心一环"的大九寨旅游目的地区域联动战略。指出区域合作的重点及未来五年的联动策略。
实施全平衡结构战略，助推九寨跨越式发展。"新九寨旅游时代"带来的旅游综合经济功能的外溢，为环九寨沟旅游圈提供了巨大的发展契机，要求以漳扎镇、月亮湾、沙坝、扎如沟等为代表的高品质旅游地块不断承接九寨沟外溢功能，共同构建"众星捧月"的九寨旅游空间新格局?
在生态保护基础上，以适度开发为原则，构建"生态观光为核心，文化体验为特色，休闲度假为支撑，专项旅游为补充"的四位一体、十大产品系列的旅游产品结构体系。
实现由生态旅游向深生态旅游转变、由文化观光向文化体验转变、由单一产品向多元产品转变的三大旅游产品开发策略。丰富的旅游细分产品，在不同项目中得以体现和完善，从而实现五年的跨越式发展。
本次规划的重点为入口服务区建设规划、月亮湾度假村建设规划、应急通道专项规划、村寨保护与开发规划、扎如沟旅游发展规划及近期服务设施建设规划。同时对以上重点项目在未来五年分期开发的内容及时序进行界定。
为将九寨沟的资源与市场有效对接，需要对市场空间进行重新定位。规划确定，九寨沟需要稳定大众观光市场，对接自驾车市场，拓展休闲度假市场、商务会议市场、探险运动市场、节事市场及其他专项市场。
针对国际市场:近期将以东亚及东南亚为重点，逐步开发欧美地区入境市场，
针对国内市场:采取措施稳健四川本地市场和北京、上海等远距离大城市市场;重点拓展中距离省份中心城市市场;
针对入境市场推出两大营销工程:
一是推出"生态中国"经典游线。九寨沟联合周边经典资源推出"生态中国(EcologicalChina)"经典游线，打造中国生态旅游品牌最高地。
二是推出"中国民族风情地平线"工程。九寨沟联合丽江、拉萨等打造"中国民族风情地平线"文化体验游线，塑造民族文化旅游品牌。
针对冬季市场推出三大营销工程:
一是继续做好、做大、做强九寨沟冰瀑国际旅游节。
二是打造九寨沟文化风情季。重点营销"神奇之寨"的品牌。
三是举办会议商务旅游活动。以九寨沟"智慧景区"国际论坛为带动，塑造商务度假目的地品牌。
资源有限，智力无限。愿我们共同携手，实现九寨沟未来五年的跨越式发展，聚焦世界的目光。
篇二：九寨沟旅游景区营销策略分析
随着中国社会经济的飞跃发展，综合国力的不断增强，国民生活水平的显著提高，中国旅游业迅速发展起来，并且保持着持续发展的活力。九寨沟位于四川省西北部九寨沟县境内，是国家AAAAA级景区，以其风景优美闻名于世。在旅游业市场
竞争日益加剧的形势下，景区只有搞好市场调研，充分理解旅游者需求，不断更新具有特色的产品，才能在竞争中占据优势。
本文详细列举了九寨沟国家级自然保护区旅游资源概况，进而分析了其特色优势资源。在此基础上，具体分析了九寨沟旅游景区的发展现状、优势劣势、管理体制、品牌管理和游客行为，针对九寨沟旅游景区存在的问题，提出了改进的措施，希望能够给予国内旅游景区以启示。
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第二章九寨沟旅游景区背景介绍...........................................................................3
第三章九寨沟旅游业营销现状分析.........................................................................6
3.1用生命周期理论分析九寨沟景区现状..........................................................6
3.2九寨沟旅游景区SWOT分析...........................................................................8
3.2.1九寨沟旅游的优势Strength..................................................................8
3.2.2九寨沟旅游的劣势Weakness...............................................................8
3.2.3九寨沟旅游的机遇Opportunity............................................................9
3.2.4九寨沟旅游的威胁Threat....................................................................9
3.3九寨沟旅游景区管理体制分析....................................................................10
3.3.4旅游发展与区域经济的关系.....................................................................11
3.4九寨沟旅游景区的品牌管理分析................................................................12
3.5九寨沟旅游景区旅游者行为分析................................................................13
3.5.1影响旅游者态度的因素分析.....................................................................13
3.5.2旅游者出游前的行为态度研究..................................................................14
第四章九寨沟旅游景区开发的建议与思考...........................................................17
4.5.细分目标市场，建立分销渠道..................................................................20
对于大多数景点来说，免门票在短期内实现的概率不大，门票仍然是景区收入的主要构成。但随着全域旅游的到来，门票收入在不断被弱化，作为一个成熟的商业景区，景区门票收入不应高于整体收入的50%，同时在门票方面，景区应当使用景区票务系统，帮助景区更高效、低成本的为