揭秘！澳大利亚建材市场该如何开拓
我们可以看到悉尼的那个省最被影响，下降了14点，就是每个月来说的话，维多利亚也不是很好，但是我们可以看到西澳、Queensland那边最近都有增长，所以整个澳大利亚的市场也不止在墨尔本跟悉尼，在西澳、Queensland也有很多的机会，如果你是企业家，想介入澳洲的市场，目前来说，可以看到西澳这种客户跟Queensland的客户是比较有优势的。
用中国材料的百分比，在每一个项目起码是20%，就20%任何的一栋楼在澳洲都可以看到是中国制造，其他很多地方都是这样子的。针对疫情的影响，整个供应链是受影响非常的严重，很多的供应商没办法提供货，中国疫情恢复之后，就是开始生产等等，澳洲的疫情也开始有问题了，项目的进度也有影响，所以整个建筑行业在这段时间影响比较大。
所以建筑行业组合整个澳洲的GDP是9%，所以在疫情过后的恢复，针对澳洲整个经济的恢复，建筑行业也是非常大的一部分。这是为什么对于很多中国的供应商有很大的趋势是因为，如果在这一点，我们在价格上、价值上、进度上可以比得上这个需求，可以帮助澳洲恢复到那个经济的情况，很多企业都是很看重这方面。
为什么我说有商业机会在里面？澳洲所有用这个产品的楼全部都要换，换成什么？很多铝单板，铝单板没有燃火的问题，但也是有很多工程上的问题，比如说热胀冷缩等等，也是另外一个挑战，但是我们公司已经设立一个部门专门去政府跟企业投这个项目，把所有有用这种产品的材料都要换，要不就是其他的材料或者比如说铝单板或者是玻璃等等。
怎么进入澳洲的市场呢？有几个方面，有五个点，针对电商这一方面的机会。
第一就是针对总包的角色，针对有很大的工程要求的产品，就是比如说橱柜，就是每一个橱柜、玻璃幕墙、门窗、钢结构，每个项目都是不一样的，所以要跟总包这边对接。这种就是澳洲比较大的建筑商都是比较全面的，每一方面都会接入到的。
另外就是跟合作伙伴，就是跟安装公司合作，这种方式，比如说橱柜都会跟很多本地的安装公司合作，去拿一个项目下来。因为越来越多，就像总包的经验在采购方面越来越丰富，所以都会单独找供应商，以及单独找安装商去省这些成本。
第四就是批发的情况，就是很多陶瓷，例如五金配件等，一样的东西，针对我们总包来说，每一个项目都是不一样的，我们每一个项目只有几百平，或者是一两千米的东西，值不值得你们投入那么多时间去做这个东西，每一个项目可能都不一样，也要看每个企业家的点在哪里。在这一方面，在电商这里也有很大的优势。
第五就是跟一些建筑商合作，有一些产品设计是比较特别，比较单独，最好就是可以跟一些初步的，从设计开始已经敲定，因为在很多澳洲的技术规范，设计师有权力要求要哪一种品牌，哪一种材料才能达到那个效果，所以很多业主很看重这种公司。
合格的检测报告，我现在说的是澳洲认可的一种，有一些项目可能是不认可的。我们澳洲商会，中国跟澳洲做的一些协调跟工作，都会在澳洲商会创立建筑协议。
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