导游小祈一夜涨粉百万，旅行社MCN“突围”抖音?
0分享至作者|廿四3月份淄博的火热又刮到了6、7月份的新疆。近两天，新疆旅游在社交平台的讨论度源于“导游小祈”。旅行博主“路人甲旅行记”在新疆旅行的过程中，发现导游小祈人老实又实在，服务还到位，不仅不像大多数导游一样吃饭购物拿回扣，还阻止游客买高价新疆特产，更惊喜地是还有帮带孩子、拍照等各种增值服务，妥妥地一对一解决旅游痛点，打造峰值体验。以“本着不能让老实人吃亏的原则”为主题的表扬视频发出后，截至目前，量已过亿，点赞超36万，小祈一夜之间成为307万的大网红，网友调侃，慕名而来的几百万客户小祈这辈子都已经接不完。而他背后的运营公司“浪浪星球旅行社”非常聪明，小祈爆火之后，为了延续他的热度，不仅迅速让他进行直播带货，还推出小祈二号、三号供游客选择，甚至把自行剖析小祈爆火的原因、讲述小祈背后的故事，送他继续出圈。浪浪星球背后的老板就是“帝国理工于同学”，他是一名抖音网红，去年转型做旅游MCN，如今借力小祈开直播，业务火爆到要开始控制团量。值得注意的是，浪浪星球主打高端游，12天新疆5人中高端团的价格已经达到14800的价格。在旅游居高不下的热度下，剁主发现，如今做旅行MCN、旅游达人的大多数都是之前在本地生活做美食直播团购的达人。甚至今年618期间，一些头部电商主播不卖美妆快消，卖起了旅游线路。而之所以能吃到首波出圈红利，归根结底，还是在于浪浪星球抓住了“差异化竞争”的路子。在全网卷低价团、控成本的旅行红人中，浪浪星球瞄准了中高端市场，强化服务、重视体验，自然在一众“宰客导游”中脱颖而出。毕竟，不推荐附加服务、不坑游客的良心花费，都包含在了万元以上的全包服务价格之中。
在这个时代，当这个社会上的人都在追名逐利，拼命用技巧和套路的时候，反其道而行之“老实人”和“好人”更受短视频偏爱，因为在这些人看来再轻松不过的原则，不知道在其他地方是多么的弥足珍贵。因此，大众内心深处的善良与悲悯，渴望这样的人能够得到命运的垂青，期盼他们“逆袭”，或许是小祈走红的底层心理逻辑。
“看着很热闹，但行业还在卷低价游”归根到底，老实小祁的爆红，体现在他一心一意搞服务。在一众乱七八糟推荐附加商品、或是高价宰客的导游之中，成为了清流一般的存在。而能够做到纯正的全包服务，也与浪浪星球主打中高端旅行策划路线紧密相关。尤其是在新疆游这一项目上，和目前市场上提供的主流服务存在差异。“旅游现在确实很火爆，但目前大多数MCN做短视频和直播还是走低价逻辑，所以质量上会存在很大的差异，并且存在着很多隐性消费”。Sam还告诉剁主，他们和旅行社组一个低价品，日销上千万，但核销率很低，特别是长途游，用户决策时间长，带货