简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。旅行社产品的定价方法三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
一成本导向定价法1．成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*1+加成率2．目标利润定价法：单位产品的价格=预期总成本+预期总利润/预期销售量
二需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
三竞争导向定价法1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
一新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润1．市场撇油定价—高定价2．市场渗透定价—低定价3．适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
二心理定价策略1．尾数定价/零头定价2．声望定价/整数定价3．招徕定价/特价定价4．系列定价/分级定价三折扣定价策略1．数量折扣2．现金折扣/提前支付折扣3．功能折扣/交易折扣4．季节折扣/季节差价5．其他：综合使用定价策略，P49表3-3价格和质量组合的渗透策略
行社产品的定价程序价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：⑴收集有关信息⑵选择定价目标⑶估算产品成本⑷分析竞争状况⑸测定市场需求⑹选定定价方法⑺确定最后定价