老导游的带团购物技巧，干货总结！
原标题：老导游的带团购物技巧，干货总结！导游购物技巧购物是导游员非常重视的部分，很多导游员都想在购物方面有所成就，这样不仅会培养自己的工作热情，还能使自己的经济条件有所改善，今天，就和大家聊聊导游购物方面的事情。
首先应该树立一个态度：导游不能只为钱，但是不会挣钱的导游不是一个好导游。每一个导游在上团之前总是习惯性的对团队进行一次评估，从团队的构成和来源地进行分析，先得出一个能不能挣钱的结果。我认为此道并不可取，原因有二。
第一，团队在自己的心目中已经形成定位，这就不能在实际工作中发挥好，比如你接了一个认为不赚钱的团队，你的心里总是会有消极因素，本该赚到钱的地方也不卖力气，这就使原本可能获利的机会溜走，相反的，你判断可能赚钱的团队，当团友对你的推荐并不感兴趣的话，你又会觉得失望，影响正常发挥。这对导游带团时的情绪影响十分严重，一个情绪不好的导游带团时游客会喜欢吗？
第二，容易造成工作中的不稳定因素，个人的判断总是不全面的，当你认为某团怎样时，从你的言谈举止就会体现出来，这样给客人造成不良印象，会形成一个对立面，使你的一些购物计划落空，更有甚者会与客人造成误会，导致客人投诉。
其次，应该把讲解放在第一位，导游员就是靠讲解和服务博得客人的欢心的，如果你的功利性太强，除了购物之外什么都不讲，容易使客人反感，感觉你这个导游不会别的，只懂得挣钱。一个好导游应该把购物等经济因素考虑到讲解的过程中，通过幽默有趣的讲解，让客人对你产生信任，这样一切事情都会好办。同时需要提出的是：只要你的讲解到位了，除了真正没有钱的客人外，其他绝大部分都会支持你，这是一个真理。所以建议导游员，特别是新导游，在学习挣钱前，先学好讲解。
下面给大家介绍几个带团购物技巧：
这种方法主要面对的是一些东北地区比较豪爽的客人。在很多人的心目中，导游挣回扣是一个公开的秘密，如果你面对这种客人还藏着、掖着，会让客人觉得你这个导游不实在，他们会主动跟你较劲，所以，面对此类客人可以把回扣方面的事情说的稍微明白一些，告诉客人，如果你们进这个店我会有小费，希望客人鼓励一下，客人在游程不紧张，经济情况允许的情况下会同意购物，而且效果不错。展开全文
这种方法要求导游在面对客人时，尽量少说赞美大连的一些空话和套话，不要把让客人对大连形成固定的观点，让客人的心理状态稍低一点，然后在实际游览过程中，用精彩的景点和优质的服务使客人对大连有一种感性上的认识，自我感觉大连景色漂亮，从而对大连的一些物产产生兴趣，激发客人的购买欲望。
客人出来消费最害怕买到假货，他们需要的是一个购物和消费的专家，这就要求导游员具有比其他导游具备更高的知识，从产品的产地、历史、种类、市场价格、分辨真伪的标准等各个方面进行了解，从中提取一些客人比较需要的东西，在平时讲解的过程中反馈给客人，使他们感到放心。同时在选择购物店的过程中要尽量保真，让客人对此信赖，效果也会不错。
我带团去东南亚时使用过的一种方法，提前与购物店达成协议，在陪同客人购物的过程中亲自买一些东西。客人的眼球总是围着导游转，发现导游买的东西肯定不会是假的，他们也会积极购买。我记得去泰国时，我帮着朋友买了一些鳄鱼皮带、高级蜂蜜、蛇毒等商品，客人非常感兴趣，购物的数量超出了我的想象。
一般人在接触的过程中，在与导游的言谈举止过程中如果经常遇到的动作和导游经常提及的商品都会留下深刻的印象，这就是一种心理暗示。所以，导游在服务过程中要装作不经意间向客人透露一些商品信息，多次重复后就在客人心理留下痕迹，当客人遇到商品时，自然会掏钱购物了！
很多人来大连都是工薪阶层，他们没有太多的钱，所以在购物时价格是经常考虑的东西，那么导游在服务过程中就应该了解市场行情，比如一件商品在不同城市销售的价格不同，同类商品的不同档次销售价格也并不同，如果导游心中有数，在购物过程中把价格分析得比较透彻，客人怎么不会贪这点便宜呢？
总体说来购物就应该以微笑和礼貌为前奏，以博学和轻松为铺垫，以优良的产品为保障，以诚信和服务为依托，这样才能有好的效果。
最后送给导游朋友一句话：购物技巧千差万别，需要根据自身的情况选择，还需要自己去琢磨，千万不要费力不讨好。
心态要摆正，才能多赚钱呀！
⊙媒体快来报道，导游又干事了！返回搜狐，查看
文旅部：建立以游客评价为导向的导游服务考评体系
文旅部印发行动方案要求优化导游就业环境规范执业行为
建立以游客评价为导向的导游服务考评体系
●开展不合理收费清查行动。旅行社不得向导游收取或变相收取各类押金、保证金、管理费、服务费等不合理费用，导游行业组织不得以导游证注册为名收取任何费用
●构建与导游等级考评机制深度融合的导游服务质量综合评价体系，以游客评价为导向，激励导游自觉提升服务质量
●针对社会反映强烈的强迫或者变相强迫旅游者参加购物活动或者另行付费等消费项目、向旅游者兜售物品等问题，深入开展线索核查和案件查办工作，及时查处违法违规行为，维护游客合法权益
在刚刚过去的端午节假期，我国的文化旅游市场再度取得佳绩。
综合各地文化和旅游部门、通讯运营商、线上旅行服务商数据，经文化和旅游部数据中心测算，2023年端午节假期三天6月12日至14日，全国国内旅游出游8913.6万人次，按可比口径同比增长94.1％，按可比口径恢复至疫前同期的98.7％。实现国内旅游收入294.3亿元，同比增长139.7％，恢复至疫前同期的74.8％。端午节假期，全国文化和旅游系统未发生重特大安全生产事故，未发生疫情通过文化和旅游系统传播事件。
旅游业的高质量发展，离不开高标准的市场体系，而作为我国旅游业的重要组成部分，导游队伍的建设自然要加快进行。就在近日，文化和旅游部研究制定了加强导游队伍建设和管理工作行动方案2023—2023年以下简称方案，明确提出加强监督管理，规范执业行为。针对社会反映强烈的未取得导游证而从事导游活动、强迫或者变相强迫旅游者参加购物活动或者另行付费等消费项目、向旅游者兜售物品、低俗恶搞讲解等问题，深入开展线索核查和案件查办工作，及时查处违法违规行为，维护游客合法权益。
出门旅游，乘兴而去，败兴而归，不少游客这样的体验与导游的不规范行为有关。
前不久，“孩子只要没死就得购物”的一段视频引爆网络舆论。原来，一名游客在云南西双版纳购物点接到家人视频电话，家人告知其“儿子生病需要做手术”，引发导游不满，怒怼游客称孩子没死就得进去购物。
这样的现象并非孤例。还有不买东西，游客被导游威胁怒骂其骗吃骗喝的。同样在近期，网络流传的一段视频显示，湖南张家界一导游在某翡翠城怒骂游客：“骗吃骗喝，你们投诉老子一下试试。”
两起几乎在同一时间段，在不同地区发生的旅游纠纷，都涉及导游问题。于前者，西双版纳州旅游市场秩序整治领导小组办公室通报称，对涉事的西双版纳景洪游趣国际旅行社有限公司，处吊销旅行社业务经营许可证的行政处罚，对直接责任人张某处两万元罚款，对涉事导游冷某某处两万元罚款并吊销其导游证。
于后者，张家界文化旅游广电体育局作出处理，认定中国旅行社总社张家界有限公司，存在构成侵害消费者人格尊严权利的违法行为，处行政罚款20万元，对涉事导游邱某处行政处罚3万元。
值得注意的是，早在2023年3月24日，云南省就印发了被称为“史上最严22条旅规”的云南省旅游市场秩序整治工作措施的通知，其中明确禁止“不合理低价游”，并提出了“黑名单”和行业禁入的措施。但直到近期，这样的事件仍然在发生。“黑导游”屡禁不绝，究竟是何原因？是否有根治之策？
一方面，游客苦强迫购物久矣；另一方面，导游也同样觉得自己很“委屈”，有导游“诉苦”称，游客购物金额与其收入挂钩，强迫购物实属无奈。在认为应当整治此类现象的同时，就有网友提出导游的薪资结构正是构成上述现象的原因之一：“这跟导游工资成分也有关系，他们没有底薪，上一天班拿一天的钱，而游客消费的提成是大头。”
针对这类现象，时评人叶祝颐分析指出，当下，团队旅游市场的现状是，由于门票、住宿、餐饮费用不断上涨，旅游市场竞争白热化，旅行社多采取压低旅游报价的手段吸引客源，然后从旅游质量打折、频繁安排购物等环节中补足。
“多数导游不在旅行社拿工资，或者底薪非常微薄，他们的收入基本上依赖于游客购物、参观自费景点，从中获取佣金、回扣。而且越是旅游资源丰富的地方，这个问题越突出。尽管云南省曾有过导游因为强迫交易被判刑6个月的案例，但是强迫交易入刑判例未成为惯例，旅游市场强制购物的问题依然是水里按葫芦，此起彼落。”叶祝颐说。
“当前，旅游市场运行不正常、管理不规范，尤其是旅行社与导游之间劳资关系的不规范。导游不仅享受不到固定工资，带团前还要向旅行社垫付带团‘人头费’。”在全国政协委员、宁夏回族自治区政协副主席洪洋看来，这样的运作模式，是导致导游强制游客消费的根本原因。
今年全国两会期间，洪洋提交了一份关于彻底整治旅游市场乱象的提案，其中就提出“要像扫黑除恶一样，彻底整治旅游市场乱象”。
洪洋建议，要合理确定导游基本工资和绩效工资，完善激励约束机制，旅游企业应根据导游的业绩和游客满意度来确定导游的绩效收入。提高导游从业资格条件，对导游实行年度资格等级审查，加大对导游带团过程的监督，如在导游车上安装监控和行程跟踪定位系统等。“对那些游客举报量大、服务质量差的导游，应该降低资格等级直至吊销导游证。
方案的出台，正是监管部门对于导游行业进行规范管理的重要一步。
“导游队伍是我国旅游业的重要组成部分，是旅游服务的提供者和旅游形象的展示者，是传播中华优秀传统文化、弘扬社会主义先进文化、促进社会主义精神文明建设的重要窗口，在提升旅游服务质量、维护旅游市场秩序、推动旅游业高质量发展方面发挥着重要作用。”文化和旅游部有关负责人指出。
这位负责人坦言，现阶段，导游服务供需结构性矛盾仍然比较突出，管理体系不够健全、就业环境还需优化、权益保障相对薄弱、职业认同仍需加强、专业能力有待提升、执业行为需进一步规范、行业价值观作用发挥不够充分等问题依然存在，个别导游的严重违法违规行为对行业产生较大影响，与旅游业高质量发展的新要求还有一定差距。
为此，方案提出，优化就业环境，保障合法权益。开展不合理收费清查行动。旅行社不得向导游收取或变相收取各类押金、保证金、管理费、服务费等不合理费用，导游行业组织不得以导游证注册为名收取任何费用。建立导游关爱机制。发挥行业组织联络作用，为注册导游按灵活就业人员办理社会保险登记提供支持，鼓励导游按需投保综合执业商业保险产品。
健全导游行业组织。引导各地加快省、市两级导游行业组织建设，适时推动成立以各级导游行业组织为会员的全国性导游行业组织，为便利导游执业、保障导游合法权益发挥更加积极作用。
建立导游服务质量综合评价体系。制定导游星级服务评价管理办法，构建与导游等级考评机制深度融合的导游服务质量综合评价体系，以游客评价为导向，激励导游自觉提升服务质量。
加大导游等级考评激励力度。在人才培养项目、行业培训、表彰奖励工作中向高等级导游倾斜。积极协调有关部门将导游等级与相关专业技术人员职称层级实施有效衔接。
在查处违法违规行为之外，实施信用监管。方案要求建立完善导游信用档案，推广应用全国旅游监管服务平台信用管理系统，坚持“应列入，尽列入”原则，指导各地依法依规将符合列入条件的失信导游列入失信主体名单并实施信用惩戒，并强化行业自律。记者张维【纠错】【责任编辑:王頔】