旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略
(二)旅游产品生命周期各阶段的判断方法
划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：
1、销售增长率法。这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。其计算公式如下：
销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额
国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：
销售增长率≤10%旅游产品处于投入期
年销售增长率>10%旅游产品处于成长期
年销售增长率0.1-10%旅游产品处于成熟期
3、类比法。指比照类似旅游产品发展情况来分析判断。采用此法要注意二点：(1)两种旅游产品必须具有可比性;(2)要注意具体情况具体分析。
三、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略
研究旅游产品生命周期的目的主要有三个：(1)在旅游产品生命周期性的不同阶段采取不同的营销策略;(2)研究改进旅游产品，延长其生命周期的方法;(3)当衰退期不可避免到来时，开发旅游新产品，更好地适应旅游市场变化的需求。
(一)旅游产品生命周期各阶段的特点
投入期的特点主要是：产品刚刚投放市场，尚未被消费者了解和接受，因而销售量较小且增长缓慢;旅游产品设计尚未定型，质量尚不稳定;对外宣传、广告费用较高，旅游企业利润率较低，甚至处于亏损状态;竞争者较少。
成长期的特点是：新的旅游产品逐渐定型并形成一定特色，因而日渐被消费者所接受，拥有一定的知名度，产品销售量迅速提高，广告费用降低，销售成本大幅度下降，利润飚升。其他旅游企业看到有利可图，纷纷组合相同的旅游产品，市场上竞争者增多。
成熟期的特点：这一时期是旅游产品的销售高峰期。名牌产品形成，但仿制品、替代品不断出现，特定旅游企业的销售增长率趋减。旅游市场已趋饱和，企业音质竞争日趋激烈。
衰退期的特点：这是旅游产品老化，逐渐被市场淘汰的阶段。一方面，新替代旅游产品出现，旅游消费者兴趣转移，销售出现大滑坡。另一方面，促销费用增加，成本上升，因而利润下降。同时，许多旅游企业在市场竞争中被淘汰而退出市场，竞争淡化。
(二)旅游产品生命周期各阶段的营销策略
为了增强营销效果，提高经济效益，旅游企业必须针对产品生命周期各阶段的不同特点，进出不同的市场营销策略。
(1)快速撇脂策略。即以高价格高促销费用的方式使旅游新产品快速进入市场。运用此策略必须具备以下三个条件：第一，潜在市场上的大部分旅游消费者还不知道该产品。第二，了解该旅游产品的消费者十分渴望得到该产品并有足够的支付能力。第三，旅游企业面临潜在的竞争，必须尽快培养“品牌偏好”。
(2)缓慢撇脂策略。即以高价格和低促销费用的方式把旅游新产品推向市场。运用此策略必须具备以下四个条件：第一，市场规模有限。第二，市场上大部分潜在消费者了解这种旅游产品。第三。潜在旅游消费者愿意出高价。第四，潜在竞争对手的威胁较弱。
(3)快速渗透策略。即以低价格高促销费用的方式推出旅游新产品的策略。采用这一策略必须具备如下四个条件：第一，市场规模大，存在众多的潜在旅游消费者。第二，大部分旅游消费者对产品价格敏感。第三，消费者对旅游产品不了解。第四，存在强大的潜在竞争的威胁。
(4)缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费用推出旅游新产品的策略。采用此策略必须具备以下四个条件：第一，市场庞大。第二，旅游产品的知名度较高。第三，市场对该旅游产品的价格弹性较大，市场开拓空间较大。第四，存在潜在竞争对手。
成长期一般应采取四项策略：(1)改进旅游产品，提高产品质量。(2)开拓并采用新的销售渠道。(3)开拓新市场。(4)加强旅游促销。
成熟期一般应采取下列四项策略：(1)市场改进策略。(2)产品改进策略。(3)营销组合改进策略。(4)旅游新产品的研制和开发。
衰退期一般有三种策略可供选择：(1)立即放弃策略。即果断决定撤出市场，不再生产原有的旅游产品。(2)收获策略。即旅游企业不主动放弃某一产品，继续用过去的市场、渠道、价格和促销手段，直至旅游产品的完全衰竭。(3)逐步放弃策略。指对那些仍有一定潜力可挖的旅游产品，旅游企业不是盲目放弃，而是分析产品销售量下降的原因。对症下药，扩展产品用途，提高产品质量，以期产品销售量的回升。
巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。
巅峰智业旗下旅游营销公司，北京巅峰美景是一家专注于旅游营销和智慧旅游的创新型服务企业。巅峰美景在智慧旅游营销方面，多年来为国家旅游局，四川、福建、陕西、广东、海南、江西、河南等诸多省份，和成都、杭州、大连、烟台、九江、咸宁、攀枝花、涪陵等众多地市提供旅游营销咨询与项目执行服务。返回搜狐，查看
2023年中国旅游行业市场现状及发展趋势分析 旅游出行年轻化、青年旅行优势凸显
1、国内旅游人数增速放缓，但消费增速没落下
2023年，国内旅游市场保持持续增长趋势，全年国内旅游人数为55.39亿人次，比上年同期增长10.8%;国内旅游总收入为5.97万亿元，同比增长10.5%。
根据中国旅游研究院数据，2023年上半年预计国内旅游人数为30.80亿人次，同比增长8.8%，国内旅游收入为2.78万亿元，同比增长13.5%。国内旅游人数增速较2023年有所放缓，但消费增速没落下。
2012-2023年H1国内旅游人数、旅游收入统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2、文化和旅游消费进一步获政策支持
近年来随着中国居民生活水平提升，居民文化旅游消费支持实现快速增长。为进一步促进消费市场对经济的拉动作用，提升文化和旅游消费质量水平，2023年8月12日，国务院颁布了关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见，提出了推出消费惠民措施、提高消费便捷程度、提升入境旅游环境、推进消费试点示范等九项任务，推动文化和旅游市场快速、高质量发展。
关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见主要内容分析情况
资料来源：前瞻产业研究院整理
3、旅游出行年轻化，青年旅行优势凸显
青年正在成长的途中，一切还不确定;而旅行也是在路上，途中充满许多不确定性。正因为如此，旅行对青年充满了吸引力。旅行就是经历和体验，而青年缺乏的恰恰是丰富的经历和体验，青年如果因其年轻而纵向的经历有限，那么，横向的经历——出游，则弥补了其纵向经历的不足。因此，旅行不但是在开阔青年的视野，而且是在促成青年的成长。
根据TalkingData调查数据，2023年，国内旅游群体中，19-25岁年龄群体占23.1%，2023年，19-25岁年龄群体占23.2%。2023年，25岁以下年龄群体占36%，较2023年提升0.5个百分点。国人旅游呈年轻化趋势。
此外青年(15-24岁)旅游人数占比不低，约为四分之一，仅次于26-35岁年龄群体。
从在线人群年龄分布来看，根据艾瑞统计的旅游应用“去哪儿”数据，2023年去哪儿用户群体中，25岁以下用户群体占25.7%，平均年龄为31.8岁。
从各个年龄段人均消费支持水平来看，根据携程调查数据，越年轻消费群体，旅游消费支出金额越低，90后人均消费支出为3032元。
2023-2023年国内旅游用户年龄分布占比统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2023年去哪儿用户群体年龄分布情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2023年中国“五一”各个年龄段人均旅游消费统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院中国旅游行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。