跟团游为啥那么便宜——揭秘“低价团”的真相！
网上时不时就会有什么旅行社强制消费，导游辱骂不买东西游客的消息。那么我们今天就来谈谈低价团的一些小秘密，为什么低价团的费用能那么便宜？
低价团一般都存在“赌团”现象。比如说上海人到云南旅游，那么上海的旅行社是组团社，云南的旅行社就是地接社。地接社从组团社手里买团，就叫“赌团”。如果这批游客买的多，旅行社就赚，买的少就赔。在导游群体中，认为年龄30-59岁，公务员、国企人员、做生意的，江浙沪和鄂尔多斯的，都是优质团。
比如云南的旅行社的报价是每人1500元，另外支付每天2000元的往返机票和1000元吃住行费用，算下来，地接社实际买团的成本是每人4500元。而上海的组团社赚得每个游客支付的团费外加地接社个的每人1500元。组团社的成本主要用于支付旅行网站的广告费。
地接社和导游怎么赚钱？
云南的旅行社为导游指定了购物店，这些购物店与旅行社、景区常年合作。购物店则向导游支付人头费或回扣。只要把游客带进店里，无论买不买东西，店家都会支付给旅行社每人三五十元的人头费，导游提成百分之十，俗称“踩一脚刹车”，就是让司机踩一脚刹车，带游客进店逛一遭。如果游客进店买了东西，店家就要支付回扣。按行业管理，购物店和旅行社按四六、三七、二八分成，一般旅行社占大头。带这种低价团的导游一般没有底薪和社保，与旅行社也没有签劳动合同，薪水完全依赖游客的购买力，拿购物店的人头费和回扣。
购物店为了吸引游客买东西，会培养“杀手”。“杀手”就是促销员，一般精通各地方言，一听你是山东口音，他也会山东话和你攀老乡，说东西好。购物店为了增加收入，就要以次充好抬高价格，不然购物店无法盈利。“杀手店”是正规购物店，东西再次再贵也总有限度。有的导游为了多赚回扣，会带游客进“老乡店”。“老乡店”是专门的宰客店，游客的身份信息导游会提前发给店老板。假如你是山东人，店老板找人冒充山东人，能冒充到你的邻村，骗取游客信任，忽悠他买东西。
导游怎么说服游客买东西？
低价团的导游的能力不是精通天文地理历史政治，而是能不能让游客买东西，要懂得如何揣摩游客的心思。讲解完景点的历史文化，就要回到现实目的。一般导游都会说：“大家讲讲良心，报我这个团你们花了多少钱？这几天大家吃的怎么样住的怎么样，我对大家怎么样？我们赚点钱也不容易，大家能不能意思意思多少买点东西？”这些话会在车上说，不会完全点破。会针对一个有钱人捧，如果是女游客，就夸她漂亮有眼光。如果是男游客，就让他给女朋友买东西，夸他会疼人。很会说话，何时套近乎、何时叫阿姨、何时捧一下，这些就跟演戏一样。
既然低价团饱受诟病，为什么不能开放纯玩团呢？
其实也是有的，但纯玩团的成本太高，一般游客都难以接受。比如上海到云南的低价团可能就2000，纯玩团可能就要5、6000。如果是你，你会怎样选择？需求决定供应。
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