3小时400元，谁在靠研学团捞金旅游+名校打打卡
原标题：3小时400元，谁在靠研学团捞金？
在北京工作多年的悠悠最近发现，自己很难抢到故宫和国博的门票了，而且就连天文馆、地质博物馆这类此前相对小众的去处，也需要提前一星期进行预约，名额几乎秒没。
直到看直播刷到很多“研学团”的推广后，她才明白，这些景点的门票恐怕都被售卖“故宫研学团”“国博研学团”的旅行社买走了，它们在用“代订门票”“名师讲解”的噱头招生。
面对铺天盖地的广告，家长们开始纳闷，原本只是想带孩子游览故宫、参观名校，为何加上研学，费用就从几十元的门票变成399元？
实际上，研学首次被明确定义是在2023年，教育部等11部门印发的关于推进中小学生研学旅行的意见定义，研学旅行是一种“研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动”，是学校教学计划中的一项。
因此，严格意义上的研学活动是由学校招标，组织年级学生在上课期间出行，并集中进行的实践活动。但现在很多旅行社推出的研学活动，是在旅游的基础上加入研学元素，并不能算是纯粹的“研学”。
行业普遍将2023年称为“研学元年”，2023年-2023年，行业处于探索期，不少研学机构在这期间成立，与上下游的供应商共同合作；而在此后的3年里，行业涌进来一批急需转型的旅游及教培行业的从业者，以及想要分蛋糕的各类供应商。
发展仅6年的研学行业，从业者多元，但是因缺乏行业规范，在今年极速扩张的需求下，暴露出种种乱象。家长无法分辨什么是研学团，什么是旅游打卡团，一些蹭热度的“伪研学团”存在虚假宣传或安全隐患等问题。未来，行业是往教育事业上走，还是往低价旅游打卡团方向走，考验着每一个从业者。
今年的研学生意有多火？线上线下随处可见研学团的广告。
做这门生意的主要有两拨人，专业的研学项目多与学校合作，主要在基营地或景区展开研学活动。但今年开始，另一拨原本做亲子游、冬夏令营的从业者，开始在原有项目中加入研学元素，面向市场招收散客，在小红书、抖音、私域甚至依靠电话、电梯间等传统渠道做广告。
面向市场招生的商家，为了抢人，做出的承诺一个比一个夸张，给出的宣传一个比一个抓人。例如，在他们宣传的服务中，“清北校园游”已经属于标配，今年还流行打卡课本里的景点，甚至有的机构宣称能“进入中科院参观”“与科学家面对面”，有的项目宣称请来了“名校教授”授课，还有的则用代订门票等方式吸引家长。
再配合拍摄照片以及颁发研学证书，价格也水涨船高。原本只需买几十元门票进入的景点和博物馆，3小时“研学团”的价格区间涨至400元上下；原本预约就能免费进入参观的名校，在“名师带游”的宣传下也涨至500元上下，实际只是进校拍照1小时；而多日的跨省市研学项目，基本在3000元-8000元不等。
能卖出高价，一部分原因是，研学团的宣传击中了家长的部分痛点：暑假没人带孩子，孩子玩的同时也想学东西、认识新朋友，以及家长“望子成龙”的期盼。
商家的话术也制造着焦虑，“父母的眼界决定孩子成长的天花板”“全国有多少孩子能有这样的机会”“如果带娃这么折磨，不如把娃交给我”“想参加就快拍，名额不多还剩1位”等。
一位研学从业者告诉「定焦」，研学行业的火爆程度和增长速度出乎意料。从今年五一开始，自己的团队就已经非常忙碌，同行的生意也很火爆，导致酒店、订餐、订车等服务都差点出现订不上的情况，“要不是我们做了那么多年，手里有些资源，就抢不过了。”
但纷乱的广告、不同的价格档位，难倒了家长。一位家长告诉「定焦」，自己挑花了眼，最后选择“从众”，看哪个报的人多、哪个广告做的好，就报什么。
只认广告的家长，很容易花钱“踩坑”，原因是有的商家提供的实际服务与广告宣传不符。
多位家长反映，一些机构收的是高端研学的钱，提供的却是军训水平的食宿条件。“住在北京机场附近，房间还不隔音，因为离市区远，每天有三分之二的时间花在路上，到了景点几乎变成了自由活动”，上述家长称。
还有家长到了活动当天，才被通知答应代抢的门票没有抢到，代订的车没订上；号称是某名牌大学的老师，却对博物馆的文物一知半解；宣传时说进清北听讲座，实际只是进入北大拍照，全程不到一小时，清华则根本没进去。
一些自行带孩子出游的家长，也因为路遇大声喧哗、扰乱秩序的研学团，影响了自己和孩子的体验，而在社交平台吐槽，建议家长“避雷”。
研学团的“乱”，也让名校和博物馆不堪其扰。北大和清华近期都公开发文表示，校园参观不收取任何费用，提醒游客拒绝以任何名义提供参观服务的有偿预约行为。国家博物馆也发布通知，自7月16日起，未经许可，任何单位或个人不得在馆内开展讲解活动。更早之前，河南、辽宁、广东等多个省级博物馆也发布了类似管理条例。
火爆而混乱的研学团，暴露出这门生意的短板，背后的原因是研学机构的鱼龙混杂，大量不成熟的机构无法提供高质量的服务。
从去年年底开始，过去受疫情影响的研学行业逐渐复苏，并吸引了大量机构进入，但从专业程度、服务质量、有无资质等维度来考量，从业企业的水平参差不齐。
目前市面上研学团的从业主体十分多元，有专门的研学企业、亲子游/夏令营机构、素质教育培训机构、营地基地企业等，还有教培、旅行等转型玩家，以及想“跟风创业”的小白。
今年以来，行业玩家的整体数量进一步增加。企查查数据显示，2023年前5个月，我国新增研学旅行相关企业322家，同比增加近80%。
有不少跨界玩家来自互联网教育行业，其中不乏一些已有游学和冬夏令营项目的教培巨头，如新东方、学而思和网易有道等。而在2023年“双减”政策出台后，