3000字讲透，旅游类商家如何玩转小红书
编辑导语：旅游是一直以来都是个非常热的话题，特别是在小红书上，相关的旅游笔记真的多的数不胜数。即使在疫情的影响下，很多人也会选择合适的攻略进行旅游，作为旅游类商家，他们又是如何玩转小红书。感兴趣的伙伴赶快来阅读吧！
疫情一晃就3年，旅游业在这3年过的也是水深火热，遇到一些旅游客户，充值完广告金额，刚开始投放就遇到疫情，不得不申请退款，退款原因是为员工还房贷，着实让人心疼。为何写旅游类文章，源于一位商家询问，有无旅游行业分析，必须安排！！！一、行业洞察：旅游之前先上小红书
比达咨询发布2023年上半年中国旅游行业分析报告，报告显示，受疫情影响，中短途周边游成为用户新选择，在出行决策方面，用户选择小红书、抖音为代表的生活方式社区，小红书成为2023年上半年最常用出行决策平台，尽管过了两年，小红书依旧是旅游决策最重要的平台。
图1：比达2023年用户常在线旅游决策平台
这一原因核心根本在于，文旅消费决策链发生转变，过去是需求先行，用户有旅游需求后，然后去获取信息，比较决策后决定前往，用户二次分享。
但是以小红书为新兴生活方式方式，从内容种草出发，基于种草引发需求，用户去玩之后，主动分享内容，由此形成口碑效应，这种机制，极大降低旅游行业交易成本，好玩、有趣的景区笔记越来越多，形成滚雪球效应，不好玩的景区逐渐淘汰。
图2：原创力文档-小红书标记旅行的意义
据官方旅游分享会上，也证实出行旅游已成为小红书仅次于美妆的第二大品类，笔记量、互动量增速最快，形成强势风口。
图3：原创力文档-小红书标记旅行的意义
为更好扶持旅游品类，官方根据不同季节出话题活动，如78月的暑期亲子/家庭游，10月的黄金周，11月的滑雪项目，想必大家去年都感受到小红书滑雪季的欢迎程度。
图4：小红书文旅行业营销节点规划
消费者旅行需求的改变，小红书作为种草平台成为用户的首选，平台顺应旅游需求，出台各类营销活动，扶持品类的成长，让小红书成为旅游决策类第一平台，旅游行业提早布局，越能在小红书旅游板块抢占机会。二、用户需求：旅游抄作业防止被坑
在小红书搜索“旅游”笔记达485万篇，板块涉及境内、境外旅游，OTA、酒店、景区和交通工具六类，词云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景点、探店等需求，其中旅游攻略就占1/4，用户将小红书当成旅游攻略平台，希望在小红书获得可“抄作业”式的避坑建议。
图5：艺恩星数-小红书旅游词云
图6：小红书旅游攻略下拉词
Tips无论你是做酒店、景区、境内旅游，可重点围绕旅游攻略做文章，将你的产品植入到旅游攻略中，为用户提供一份旅游指导指南。在旅游攻略关注上，关注旅游目的地和旅游方式。1.旅游目的地
重庆、成都、新疆等网红城市一直有较高的热度，当点击重庆相关旅游笔记，发现都是重庆的网红打卡点，如重庆轻轨、8D魔幻城市、洪崖洞爱心马路等地，旅游类城市布局营销，围绕网红景点，将景点连成一道线路，提供线路旅行攻略。
图7：小红书旅游热门城市2.旅行方式
在旅行方式上，因为是疫情的原因，目前主要是周边游、自驾游、亲子游、网红打卡等类型。在内容上创作上，可围绕旅行方式做具体攻略。如做莫干山的营地，可融入莫干山自驾的旅行线路，植入经营场地，各种吃喝玩乐，对用户进行种草。
图8：原创力文档-小红书标记旅行的意义
总结：旅游类客户集中在旅游攻略，将小红书当成抄作业的平台，用户对目的地和旅游方式关注比较高，在目的地旅游上，可围绕网红景点，在旅游方式，可围绕具体方式，帮助客户做好旅游规划，将自己产品植入其中。三、热门板块：露营酒店民宿
为进一步拆解小红书旅游板块，我选中两个露营和酒店民宿两大板块。先拆解露营，从2023年1月起，露营几乎保持30%以上增速速度，不到8个月，新增笔记数增加3倍之多。1.露营：去年大火的旅游板块
图9：艺恩星数-露营关键词数据
关于露营，用户会关注美食、咖啡、氛围感、烧烤、踏青等元素，露营地，在笔记中增加美食、各种氛围感、摄影等方面的关注，符合用户关注小红书需求。
图10：艺恩星数-露营关键词数据
越来越多的营地在小红书展露头角，像大热荒野，也是短短时间，就成为小红书旅游类TOP1商家，拆解TOP商家大热荒野。
简介：在小红书比较头部的露营商家，发文59篇，获赞与收藏6.9万，粉丝4万，拆解下近期的一篇点赞评较高销售型笔记。
图11：大热荒漠爆文拆解
标题：“江浙沪上半年最大的露营大会开启?野不停”。
地点+主题锁定目标用户，“最大”也让大多数露营爱好者心动。
图片：首图采用的露营漫画图+主题+时间+地点，一眼能获取到重要信息，挂上商卡便于用户自行下单，第二张图参加的各种品牌让用户更有参与欲，第3到7张图片，分别用了露营场景图建议可以调整下图片比例增加美观度
正文：开头先数据化形式增加信任，再介绍时间地点，玩法，活动介绍，以及预定方式，同时搭配对应的emoj表情让阅读不枯燥，信息介绍比较全面。
总结：露营商家可以借鉴的销售型笔记，其官方账号内容主要由转载达人笔记+销售性笔记+攻略避坑型+抽奖笔记组成，且是跟官方合作比较早的一批露营商家也获得一定流量扶持，建议此类商家可以关注官方账号及时参与活动。2.住宿：旅游行业的常青树
小红书热门第二个板块就是酒店民宿，虽疫情给酒店民宿带来严重损失，但这期间仍然有不少酒店民宿品牌在小红书平台通过发布优质笔记，与达人合作种草，直播带货等在小红书赛道上实现营业额等的增长。
为更好了解酒店民宿行业，通过艺恩星数导出互动前30条笔记。通过超60%的细分领域集中在攻略类，这也符合行业洞察提到的，用户更关注旅游攻略，取排名靠前个人号杨二小姐游天下和专业号醉时光旅游来进行解析。
图12：艺恩星数-民宿行业调研
1个人号：杨二小姐游天下
简介：旅游博主，主要以酒店民宿攻略图文笔记为主，发文86篇，获赞与收藏7.6万，其他同类型笔记也有部分千赞小爆文，大爆文3月份的笔记获赞与收藏超2.2万，在疫情这个数据已经是不错的了，重点分析下这篇笔记。
标题：第十次来大理的人吐血整理200元内的海景房。
用数字10次表达自己的大理旅游经验丰富，信任背书更强，200元内就能住上海景房也是让用户非常心动的点，即使不去，收藏价值高。
图片：海景房惬意吃饭，场景感强。
封面不高清，3和4的图片比例不协调，但是胜在都是海景图。
正文：海景房介绍合集。
依次介绍了三家海景酒店，比较详细描述了酒店位置，景色，食物，价格，能给到用户直观的感受信息获取也比较全面。
合集类的攻略在旅游笔记中yyds，大多数爆文类型都是合集类，其次使用数据化描述增加用户信任度，最重要的还是用心撰写内容，多思考用户需要什么，给用户提供攻略。
简介：主攻旅游攻略进行私信引流，发文205篇，获赞与收藏29万，板书旅游攻略，更容易获得用户信服，下面的评论，也是想如何参团，实现获客引流。
标题：“北京超全旅游攻略✅清明五一必看✅拒绝踩雷”。
标题使用地点+时间+关键词攻略，把清明和五一放一起辐射的笔记时间也比较长。
图片：文字加表情包形式再次点名时间地点和总结经验，
并且用红色下划线和颜色重点标注，不过个人觉得不够美观显得有一点点乱，但是2-8可谓是干货满满，把避坑点，景点，行前准备，住宿建议，交通，游玩路线，美食都用文字一一罗列，非常详细有逻辑。
大多数出行用户最关注的几方面，比如去北京需要注意的事，5天的路线规划和tips，交通指南，住宿建议和美食推荐。四、总结
用户旅游习惯发生改变，从需求导向到种草导向，小红书作为旅游决策平台，越来越多用户在小红书发现、搜索、购买、分享各种旅游信息，在用户关注上，格外关注旅游攻略内容，商家在创作笔记，先想为用户思考用户为什么来这里，是不是有网红进店，是亲子游还是情侣游，然后针对性写出旅游干货类笔记，品牌植入其中后，用户才会愿意点击笔记，愿意去私信如何购买入驻。
作者：江河，6年品牌广告从业者；澜之，前小红书商业部员工，小红书重度爱好者
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
旅游内容日渐短平快 抖音小红书“带飞”景区
从打卡网红小众景点到晒出玲娜贝儿，从摔碗酒到带火西安旅游，抖音、小红书等社交媒体平台正在强势切入旅游内容领域，而携程、马蜂窝、同程等旅游企业，却在风靡各大社交媒体平台的旅游内容中面临着或许被“边缘化”的局面。旅游内容日渐“短平快”的原因之一是越来越短的路途逐渐打破了休闲和旅游的界限。休闲与旅游的夹缝中，过去依靠“硬核”产品生存的旅游企业，转而开始寻找新的出路。
新玩家小红书完成新一轮融资，去年开始试水旅游业
近日，小红书完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元。本次融资由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资、元生资本等老股东跟投。
在回应中，小红书列出了一组数据：截至2023年8月，小红书月活用户约1．6亿，与2023年年初相比增长97％，日活用户增长110％。大量新用户的涌入，带来了内容品类的泛化和数量的急速扩张。目前，小红书的社区内容覆盖美妆、美食、旅行等多个生活方式领域。2023年，旅游出行相关内容成为小红书增速最快的品类。2023年，小红书用户全年笔记发布数量同比增长超150％，其中，民宿同比增长超过500％。
在其他旅游细分领域中，以“露营”为例，在2023年4月疫情缓解后，露营开始在小红书走红。从今年年初开始，小红书社区露营相关笔记日发布量和日搜索量呈直线上升趋势。今年1月1日至5月31日，小红书上露营的搜索量比去年同期增长428％。
作为以“记录和分享生活”为标签的平台，旅游在小红书上曝光量的增长并不令人意外，而诸如景区文创雪糕等旅游衍生品的走红，则进一步拓宽了小红书文旅的边界。
在旅游内容迅速攻城略地之际，小红书也主动在旅游市场试水，并将突破口放在了民宿上。去年4月，小红书不仅与湖州市文化广电旅游局联手推出两条旅游线路，还与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作。同年7月，小红书宣布与民宿预订平台“小猪”合作，用户可在平台社区内完成攻略查找、民宿预订闭环。
布局多年，老玩家携程或被“弯道超车”
盯上旅游内容社区的，还有旅游市场老玩家携程。
2023年，携程曾列出一组数据：有报告显示，84．7％的旅行用户会在旅途中拍照，但只有10．8％的用户会在行程结束后，通过游记攻略的形式将旅行经历分享给其他人。当时携程预测，以详实信息为主题的“长游记”的用户参与度略显局限，以手机端操作为主的“微游记”或将成为旅行分享的新突破口。
在此背景下，携程针对内容社区进行了一系列改革，例如升级“每日BEST游记”，聘请专业旅游主编对原创游记提供修改意见，改变流水账式的游记内容；上线移动端游记产品，让用户边走边拍，边拍边分享，创作各类“微游记”；上线15秒小视频功能，强化产品社交属性等。
然而，在2023年便已看到旅游内容新趋势的携程，或许被后来者“弯道超车”了。一位业内人士坦言，携程在内容社区方面不及小红书。据比达咨询发布的2023年上半年度中国旅游行业发展分析报告，小红书以63．7％的占比，成为用户最常用的在线旅游出行决策平台；抖音位居第二，占比56．5％。
值得注意的是，杀出重围的小红书与抖音均非专业旅游平台，而且相较于专业旅游攻略，小红书与抖音的内容更加“短平快”。在新玩家面前，携程、马蜂窝、同程等旅游“原住民”纷纷失势。而这也从另一方面反映出了旅游内容领域的新变化。
旅游不再是“大事”，“种草”更加短平快
受疫情等因素影响，旅游的界限逐渐模糊，也令旅游的定义不再局限。一位北京95后在接受新京报记者采访时反问：“以前我去上海、三亚乃至日本算旅游，现在我打算去北京环球影城玩、去奥森拍银杏，难道就不算旅游了吗？”
“现在休闲和旅游的界限越来越模糊。过去我们说去旅游，在语言习惯上肯定是去很远的地方，例如跨省、跨国。而现在，越来越短的路途在逐渐打破休闲和旅游的界限。这其实也是旅游内容逐渐变得短平快的主要原因之一，短途旅游越来越休闲化、常态化，而不是一年仅一两次的‘大事情’，所以更易受社交平台影响，冲动性、随意性会较高。”景鉴智库创始人周鸣岐表示。
在此背景下，如小红书、抖音这样泛化的内容平台，借助庞大的流量、丰富的内容类型和多样的用户构成，不仅令旅游内容不再局限于过去详实丰富的长篇文字旅游攻略，也不再单一针对有意向旅游的消费者。
吸引眼球的照片或视频，加上短短的描述便足以抓住用户的注意力，并借助大数据和算法进一步扩大传播，影响到更广泛的用户，让