免费和低价旅游团，旅行社靠什么赚钱
这点是大家经常诟病旅行社的跟团游得事。当旅游团的游客被安排到指定的购物场所时，购物场所将向旅行社支付一定金额的固定补贴和一定比例销售佣金。
“人头费”是一种固定金额的补贴，有多少游客被带到购物场所，就按多少人给钱。“人头费”的说法很形象，很好理解，带来多少人给多少钱，按人给钱。
销售不同商品的购物点所给的“人头费”并不一样，会根据相应产品的利润率来给，高利润的商品通常是很高的，比如玉石、翡翠等珠宝。
旅游购物点根据游客购买的数据会将不同地区、年龄和性别的游客区别对待，对一些地区的游客给予高额的“人头费”，有的地区的游客甚至没有“人头费”。女性游客，中年游客也是旅游购物点较为欢迎的人群，老年人、青年人和儿童，男性比例高的旅游团所给的“人头费”较低或没有“人头费”。
留一下你身边的旅游线路，你可能发现，云南、四川、香港、澳大利亚通常会对年龄有一定要求。在云南旅游团尤为明显，许多云南旅游团的年龄已经精确到了个位数，比如25-55岁、22-60岁等。澳大利亚超过规定年龄也会被收取附加费。
向分销者或销售人员提供销售佣金是许多商品在销售和批发环节通常采取的形式。购物点给予旅行社或导游的佣金可能会占据商品售价的百分之二十甚至