旅游市场营销策划书精选多篇
推荐第1篇：旅游市场营销策划书灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。
灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和2003年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。
三、灵山县景点的SWTO分析
优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和201
24、20231省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。
劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物
机会：2003年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；2006年—2010年连续五届荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。
威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。
一、制定具有鲜明特色的宣传主题
“最美灵山，荔枝之乡”
制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。
二、现有景点资源的包装，提炼卖点。
根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：
1、三海岩神奇岩洞游；
2、灵东水库避暑水上游；
4、龙武鸣珂荔香生态观光游；
6、六峰山风景名胜旅游
三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！
灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。
大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。
4、鸣珂荔香生态观光游
龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。
灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年公元１８９０年制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉„„
(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。
(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。
(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。
中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：
1.紧跟时代步伐，进行络宣传，让荔枝之乡传遍中国
络载体：新浪、中国旅游、灵山乡情等
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。
电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片。
主题：历史?自然?人文
画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。
1在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。
2在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。
3在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.
1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。
2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。
旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。
对此，还可以从四个方面作进一步的理解：
1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。
2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，
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冰岛提供各种各样的旅行团和体验，每一种都有其独特的魅力。有一些旅行团在冰岛旅游中脱颖而出，成为最受欢迎的旅游项目。1.自驾旅行团
对于那些想按照自己的节奏和计划探索冰岛的游客来说，冰岛的自驾游是最受欢迎的选择。这些旅行团允许游客租一辆车，在不需要导游或固定行程的情况下探索冰岛独特的自然风光和景点。以下是冰岛自驾游的一些特点和好处：
自驾游的主要好处之一是其灵活性和独立性。游客可以创建自己的行程，按照自己的节奏探索冰岛的独特景观，选择参观哪些景点以及在每个地点停留多长时间。这可以使游客对冰岛拥有更加个性化和真实的体验。
冰岛以其迷人的自然风光而闻名，自驾游可以让游客探索参观全国各地的景点。从瀑布和间歇泉到冰川和黑沙滩，每个人都能在自驾游中找到自己的乐趣所在。
冰岛的自驾游提供了发现隐藏旅行景点和较少人去地方的机会。游客可以不走寻常路，探索那些鲜为人知的地方和自然奇观，这些都使冰岛变得如此特别。
与向导带领的旅行团相比，冰岛的自驾游是一个经济实惠的选择。游客可以通过入住经济型住宿，自己准备饭菜，以及避免昂贵的导游服务来节省开支。在GuidetoIceland网站上，您可以找到各种不同的自驾游，这些自驾游可以探索冰岛的不同地区，范围从短短2天到多周的冒险应有尽有。
在冰岛开车是比较容易的，道路维护良好，标志清晰。大多数租车公司都提供GPS导航系统，这使得在全国范围内的导航变得很容易。
总的来说，对于那些想按照自己的节奏和计划探索冰岛自然美景的游客来说，冰岛的自驾游是一个很好的选择。自驾游具有灵活性、独立性、有机会发现小众景点、经济实惠和易于导航等特点，所以自驾游在前往冰岛的旅行者中如此受欢迎。2.旅行套餐
冰岛的旅行套餐将使您轻松方便地体验冰岛的一切。这些套餐通常包括住宿、交通和旅行团等，使游客能够享受全面和无忧无虑的体验，而不必担心各种问题。
在GuidetoIceland网站上，我们的旅行套餐有多种选择，可以满足不同的兴趣和偏好。从北极光套餐到夏季环岛公路自驾游，应有尽有。
大多数冰岛套餐都包括专业导游的服务，他们对这个国家的独特文化和自然美景都十分了解。这些导游提供专业的讲解，分享当地的传说、民俗和故事，确保游客在冰岛可以得到最大的收获。
预订冰岛的套餐既方便又快捷。套餐通常包括所有必要的安排，比如住宿、交通和旅行团等，为游客提供无忧无虑的愉快体验。
与单独预订所有东西相比，冰岛的度假套餐可以说是一个具有成本效益的选择。套餐通常包括住宿、交通和旅行团方面的折扣，为游客提供物有所值的服务。
总的来说，对于那些希望以方便的方式体验冰岛所提供的一切而不想亲自计划行程的游客来说，冰岛的度假套餐是一个很好的选择。3.黄金圈旅行团
黄金圈旅行团将带您穿越冰岛最具代表性的观光路线，前往冰岛最著名的一些景点。这些景点包括盖歇尔地热区、雄伟的黄金瀑布和历史悠久的辛格维利尔国家公园。对于那些想在一天之内体验冰岛迷人自然风光并了解其丰富历史的游客来说，黄金圈旅行团是最佳之选。
黄金圈和秘密温泉之旅为游客提供了探索黄金圈景点的机会，然后可以在秘密温泉的宁静水域中放松身心。秘密温泉的天然温泉水在其美丽的环境中提供了一个比蓝湖温泉更私密的体验。
对于那些想要冒险的游客来说，黄金圈和丝浮拉浮潜之旅是一个不错的选择。该旅行团会将您带到著名的丝浮拉大裂缝，让您可以在北美和欧亚大陆板块之间清澈的水域中浮潜。浮潜体验结束后，您将探索黄金圈的自然奇观。
如果追求肾上腺素飙升的畅快感觉，黄金圈和雪地摩托之旅是最好的选择。这个旅行团将游客带到黄金圈的三个标志性地点，然后驾驶雪地摩托去探索朗格冰川。这样，您就可以在体验冰岛冰川景观的同时，感受惊险刺激的冒险活动。
我们的黄金圈旅行团提供多种选择，以满足不同的兴趣和偏好。无论是想在温泉中放松，还是在超级吉普车中越野，或者探索海底世界，都有适合您的选择。4.南岸旅行团
风景如画的南岸之旅提供了另一种观光选择，游客将沿着风景优美的冰岛南岸，观赏冰川、瀑布和黑沙滩的壮丽景色。
旅行团的亮点包括参观大名鼎鼎的斯科加瀑布和塞里雅兰瀑布。塞里雅兰瀑布后面有一个洞穴，可以让您在瀑布后面行走。旅行团还会带您前往著名的雷尼斯Reynisfjara黑沙滩，您可以从岸边欣赏其独特的六边形玄武岩柱和神秘的雷尼斯岩柱群(Reynisdrangar)。
冰岛南岸观光＋冰川徒步探险|雷克雅未克出发小巴一日游将带您前往索尔黑马冰川，您可以徒步穿越冰层，探索其独特的形态。该旅行团提供所有必要设备和知识渊博的导游，以确保您在探索冰川时的安全。这个旅行团还在南岸的所有主要景点停留，包括斯科加瀑布Skogafoss和塞里雅兰斯瀑布Seljalandsfoss以及雷尼斯黑沙滩Reynisfjara。
含冰河湖特色船游，雷克雅未克出发的杰古沙龙冰河湖一日游将带领游客沿着南岸观光，参观瀑布和黑沙滩，前往冰岛最独特的自然奇观之一，杰古沙龙冰河湖。游客可以观赏漂浮在湖面上的蓝色冰山，以及时不时会浮出水面的海豹。
总的来说，冰岛南岸提供了各种美丽的目的地供游客探索。从瀑布和黑沙滩，从ATV探险和冰川徒步旅行团，来南岸游玩的每个人都能找到自己的乐趣所在。5.极光旅行团
极光旅行团是冬季前来冰岛的游客一定会参加的项目。这些旅行团将游客带到城市以外的地方，远离光污染，观赏北极光这一壮观的自然现象。如果运气好的话，游客将能够看到极光在夜空中舞动，呈现出鲜艳的色彩。
由于北极光是自然现象，无法保证一定会出现，因此建议大家多在冰岛停留几天，选择极光多日旅行团，增加观赏成功率。最受欢迎的一些旅行团有这个为期2天的南岸冬季旅行团，包含冰川徒步和冰洞探险的超值3日南岸游，包含蓝冰洞游览的5天冬季冒险套餐，北极光7日自驾游，以及这个提供完整冰岛冬季体验的8日自驾套餐。6. 冰川徒步和攀冰旅行团
对于那些寻求冒险的游客来说，冰川徒步和攀冰旅行团千万不能错过。这些旅行团将游客带到冰岛的冰川，带领他们徒步穿越冰面，攀登冰壁。如果不想攀冰的话，可以选择这个斯卡夫塔山5小时深度冰川徒步游。而如果想尝试攀冰的话，那么这个冰岛南岸索尔黑马冰川徒步旅行团-升级攀冰版将是最佳选择。7.蓝湖温泉旅行团
蓝湖温泉旅行团是那些想要放松和休闲的游客的最佳选择。蓝湖温泉是一个温泉Spa中心，其温暖、富含矿物质的地热温泉为游客提供了一个放松和恢复活力的选择，周围则是雷克雅内斯半岛上长满苔藓的熔岩地带。
如果租车自驾出行的话，您可以预定蓝湖温泉门票，自行前往。而如果是跟团出行，则可以预订从雷克雅未克出发的蓝湖温泉往返巴士，或者包含蓝湖温泉舒适级别门票及雷克雅未克往返接送的旅行团，以及凯夫拉维克国际机场接团的旅行团。8.冰洞旅行团
最后，冰洞旅行团也是冰岛非常受欢迎的活动，尤其是在冬季。这些旅行团将带领游客探索在冰川内部形成的天然冰洞。以下是冰岛一些受欢迎的冰洞游：
瓦特纳冰川冰洞之旅将带您前往冰岛最大的冰川，这里拥有世界上最令人惊叹的蓝冰洞。这个旅行团将带领游客深入冰川内部，探索独特的构造、鲜艳的蓝冰，以及冰洞内部的另一种美。
朗格冰川是冰岛第二大冰川，位于中央高地地区。朗格冰川冰洞之旅带领游客进入冰川内部，探索人造冰洞，了解其独特的地质特征。
卡特拉冰洞之旅将带领游客前往米尔达斯冰川，在那里您可以探索天然的冰洞构造，并了解该地区的独特地质。游客还将有机会看到附近的活火山--卡特拉火山，该火山最后一次爆发是在1918年。总结
总的来说，冰岛有太多的自然奇观，难以计数，而通过旅行团来探索这些奇观是体验的最佳方法。上面列出的旅行团是我们最受欢迎、评价最高的一些旅行团，十分推荐。当然，除此以外冰岛还有很多不同的旅游项目，有各种有趣的活动和震撼的景点，您可以在我们的网站上探索和预订。
在GuidetoIceland，您会发现冰岛各种各样的旅行团，可以轻松预订，并享受最优惠的价格保证。您还可以在旅行团开始前24小时以上免费取消预订并获得全额退款，轻松规划行程。探索我们的所有旅行团，享受冰岛的美好时光！