人民日报揭出境游学:加“游学”名头就售价暴涨

原标题：出境游学，只游不学真急人视窗·教育消费新透视①

伴随留学热和海外游升温，让孩子趁着暑假出国游学，借以熏陶世界文化、开阔个人眼界，已成为不少家庭的选择。“美国常青藤名校游学营”“英国顶尖贵族公学暑期拓展”“澳洲暑假亲子夏令营”……假期游学的触角延伸到各大洲名胜，游学机构火爆招生，家长趋之若鹜。

但出境游学的含金量到底有多少？花不菲的费用游逛一趟，能得到什么？来一场真正的高品质游学又要做哪些准备？家长们心里未必有一本明白账，不少人还遭遇走马观花式的伪游学。在出境游学市场规模井喷式增长的同时，家长、机构和监管部门如何能让孩子们游出去、学回来，不虚此“游”？

跟风去，选择难，家长陷入“别人都去了，我也要去”的心态，对出境游学的目的、方式和内容缺乏成熟考虑

“读万卷书，行万里路”“走出国门、学在名校”，出境游学成为增加孩子阅历的最时髦方式。有数据统计，2023年游学行业市场空间约300亿元，未来5年还将保持30%到50%的复合增速。

看到身边越来越多的孩子暑期出境游学，很多家长都坐不住了。北京一家科技公司职员李元说，现在参加国内的夏令营还不行，得去国外，要是没出国走一趟，都该成“非主流”了。

别看李元的儿子只是小学五年级学生，但他班上90%的同学都已经去过不少国家游学。之前李元认为孩子岁数小，不放心让他单独出门，这回看起来等不得了。“假期一结束，孩子们就会在一起讨论谁去的国家好玩，没去游学的同学无形之中被隔离在外，不但在同学面前没有谈资，还有可能被同学瞧不起。”李元说，今年一定要给他儿子报个出国游学项目。

但是，去哪个国家？报什么类型的夏令营项目？李元心里其实没谱。有些项目看起来行程差不多，内容也近似。“选择其实挺难的。看宣传页吧，感觉每个机构都有自己的特色，有的课程比较充实，有的师资比较专业，有的价格比较优惠，各有特点。最主要的是我自己也没想好，这出国游学到底能给孩子带来些什么？花了不少钱，最后总得学点东西吧？但是这短短几天，能干什么呢？”下决心去不难，到真要出手做选择时，李元反而踌躇不定。

自己拿不准，就问问身边的朋友们吧，毕竟口碑传播好过机构推销，但一圈问下来，李元心里更没底了。有人说，美国好，文化包容性强，能提升孩子眼界和思维方式，很适合小学高年级学生；有人说，英国好，能感受传统教育，孩子去了能了解几所名校的悠久历史，对以后学习也是一种激励；还有人说，澳洲好，文化多元，体验和交流内容更加丰富……

临到暑假前期，李元在小区附近看见一家机构做美国暑期名校游宣传推广，有不少人咨询，他凑近细问了内容安排，感觉机构还比较专业，便当场给儿子报了名。李元说，了解完一轮，还是云里雾里，哪个项目都差不多，那就随便报一个吧。

李元这番周折是出境游学家庭的典型经历：迫于周围环境的压力，家长们无形中陷入“别人都去了，我也要去”的攀比心态，认为只有这样才能让孩子更好地融入学校生活。盲目跟风后，不少家长对出境游学的目的、方式和内容缺乏成熟的考虑。

“在学校走一走，草坪上坐一坐，就叫走进名校？”机构宣传花哨，不少游学成了旅游项目的昂贵“变体”，“学”没游成，光安排购物了

游学的出发点本是希望让孩子亲身感受世界的多元和文化的差异，开阔眼界，增长见识。然而，不少出境游学家庭遭遇各种窘境，花了大价钱，却没得到满意的体验。

“去国外名校学习挺好，但最担心的是名不副实。”在深圳一家事业单位上班的陈广胜说，去年他看到一家旅行社组织的英国游学项目，宣传页上写“80%国际学生同行”。出国游学要的就是这个氛围，陈广胜二话没说给女儿报了名。

但是当女儿到英国后，所经历的跟旅行社的承诺完全不一样了，非但没有安排入住广告中说的国际学校，所谓的国际学生更是子虚乌有，上课就是找了一间华人开办的学校，请几个外国人来陪孩子们聊聊天。“在学校走一走，草坪上坐一坐，就叫走进名校了？吃饭多半在中餐馆，住宿在华人开设的旅馆内，就叫全面接触英国文化了？”陈广胜说，这跟当初报名时看到的往期课堂视频和图片差距太大了，既没有国外名师课堂展示，也没有与国际学生的高效互动交流。

“只能吃了亏往肚子里咽。宣传时说得好听，但细想想，一家旅行社哪有那么大能耐和当地学校深入合作？以后找游学项目真的不能被宣传册上花哨的噱头迷惑了。”陈广胜说。

“游”大于“学”，出境游学成了旅游项目一个昂贵的“变体”。山东济南的公务员韩春去年给女儿报名参加一个海外游学项目。本来全家人对游学充满了期待，想早早做好准备。几次给旅行社打电话，询问注意事项，旅行社以项目很成熟、请放心等待为由，一直拖延。

“孩子出去一次也不容易，希望提前了解游学目的地的风土人情和文化历史。”韩春说，但旅行社没做此方面的指导和安排，每次打电话给他们，也问不到什么相关信息，让人抓不到头绪。

直到出发前3天，旅行社才告诉韩春一家集合地点和应带物品，相关信息与游学关联性不大，倒是和平时出国旅行没什么两样。“出去后就发现不对劲。不少学习、交流环节都因为这个那个原因取消，反倒增加了一堆购物环节，就在各个大小商店之间游荡。‘学’没游成，光去购物了。”韩春说，出国买东西还用得着旅行社安排吗？这一次，前后报名费就花去6万多元，几乎相当于他半年的收入。现在旅行团加个“游学”的名头就能售价暴涨，但实际上只是普通旅游。

韩春说，听一位多次带队游学的旅行社朋友介绍，一个报价5万元的美国项目，旅行社至少可从每人次项目中获利逾万元。“虽说为了孩子教育，该花钱时要花，但这游学价位对一般家庭来讲，压力确实有点大，其中多少是名副其实的，真的很难说。”韩春感叹。

应当明确规定机构资质、服务规范和师资审查，家长结合自己孩子的需求和特点，跟孩子充分沟通，选择合适的目的地，也要研究游学项目每个细节

出境游学需求大、市场旺，各类机构不断冒出，既有旅游机构，也有教育机构，还有二者相互融合的新兴机构，让人眼花缭乱，至今却没有规范的行业准则，以至鱼龙混杂，良莠不齐。

“目前，境外游学组织方还没有专门资质认证，不少机构看到红利都希望来分一杯羹。从监管主体看，主要由工商和旅游部门负责，教育部门几乎没有介入，游学机构、从业师资的资质审查和游学内容，基本处于无人监管状态。”中国旅游研究院院长戴斌说，行业规范不清晰，资质认证无统一标准，加之监管不力，会滋生虚假宣传、责任欠缺、收费过高等问题。

规范游学市场，关键是尽快制定相关规范性文件和服务性标准。戴斌说，一些国家对游学有专门的条文，对机构资质、服务规范、师资监管等都有明确规定，我们也可以借鉴，尽快出台相关法律法规，明确各主管部门的职责定位，规范师资的资质审查，完善机构监管，可以尝试把境外游学纳入出国旅游范围内管理，与游学热门国家签订协议，确保游学过程安全。

具体来说，制度规范中应明确教育、工商和旅游部门的职能范围，加大教育监管，以“学”和“获”为依据建立游学评价指标体系，定期考核相关游学机构，不合格者直接取消相关业务，确保游学质量。同时，加强监管，减少制度漏洞，杜绝出现家长维权时各部门互相推诿的局面。

规范监管，家长也有责任。北京微创博志教育科技有限公司首席执行官王虎纹说，在签订游学合同前，家长应当事先向有关部门了解负责此次国外游学的旅行社是否具有承办出境游的相关资质，若没有，应向游学机构提议更换旅行社，并向有关部门举报此违规行为。从开始签订合同到游学结束，家长们应从保护自我权益做起，不当“甩手掌柜”，时刻监管，促进游学市场的进一步规范。

对境外游学，家长要有正确认识。戴斌说，游学是让孩子体验世界各地的文化、生活和教育，不断提升素养，不必为了去而去，更不要人云亦云，一定要结合自己孩子的需求和特点，跟孩子充分沟通，选择合适的目的地，也要仔细研究游学课程、线路、住宿等细节，与孩子共同做好游学功课。

机构责任不可少。王虎纹说，旅行社有责任和义务提前将完整的行程安排和具体线路告知家长，并适度对目的地国家的风情文化进行普及，也应提前告知家长应做的知识储备和安全常识，这样游学才不会盲目。

责任编辑：张迪

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暑期游学热 如果孩子游而不学谁来担责

原标题：海外游学“游而不学”谁来管？

“暑假里你孩子出国游学吗？”“你家孩子准备去什么国家？”“哪家旅行社、哪家培训机构的游学质量和性价比最高？”……暑假以来，这样的对话成为沪上中小学生家长之间的热聊话题。

游学——一个近年来愈加火爆的市场，它究竟给孩子们带来了什么？“游”与“不游”，在青少年成长过程中所起的作用，真会如硬币的两面迥然不同吗？图片来源于网络，图文无关

家住普陀区中江路的陆女士说，早在春节过后，班级家长群里就隔三差五地出现游学的话题，还有两位家长揽下了牵头组团的活，一个去英国，一个去美国，由家长主动报名，然后再一起去旅行社团购。她说：“我们家是工薪阶层，而且去年刚买了房子，存折上几乎没啥闲钱了。但我们也十分纠结，要不要让孩子暑假里去游学。不游吧，总觉得面子上过不去，游吧，还真是一笔不小的开销。”最终，陆女士的女儿没有成行，而是以“报了一堆培训班”为由应付了群里的呼声。

除了“钱”，还有众多因素成为家长是否替孩子选择游学的重要考量因素。据北京大学国际文化与教育研究中心、新东方教育等联合发布的2023年国际游学蓝皮书显示，从影响游学决策的因素来看，游学参与主体即孩子的喜好具有43.8%的决定权，其次是家长的决定权达到32.8%，周边同学对于自己游学决策的影响力仅10.1%，老师或亲朋推荐的比例为6.7%和5.2%。

白皮书研制专家表示，游学能否成行的决策主要还是在家庭内部进行，家长对孩子的喜好非常关注，符合孩子喜好和兴趣的项目才被考虑，且家长与孩子要充分达成一致。

从游学年龄构成来看，存在低龄化问题。硕士及以上人群有游学意向的占51.9%，本科生占53.3%，高中生占65.6%，初中生占68.9%，小学及以下孩子占64.7%。分析认为，大学生以上群体由于学历和职业倾向已经比较固化，自然削弱了游学意愿，即使出国也多以旅游为主。高中生的学业压力明显要高于初中生和小学生，所以游学人群也相对较少。初中生正在走向成熟，他们对未来高中和大学的选择也更为迫切，因此，这个学段的人群游学最多也是意料之中的。

“游学是个巨大市场。”此份国际游学蓝皮书选取的样本为全国51个城市近12万名在校生。从游学目的性来看，66.5%的人认为是“开阔视野增长见识”，57.2%的人认为是为了“提升外语能力”，还有55.8%的人是为了“锻炼独立自主能力”。此外，也有学生表示，游学是为了体验中西方文化差异、了解异国的教育状况，从而为留学做准备。

从游学目的地来看，美国始终成为热度最高的首选目的地。因为在世界名校前200排行榜中，美国大学独占70所，其中常青藤校联盟的国际声誉极高，也是吸引留学生最重要的大学。到这些大学造访，也自然成为游学的一项重要内容。其次，前往英国和澳大利亚游学的热度也在升温。特别是通过在英国的短期游学，中国家长希望孩子能领略到英伦严谨的教育规范，也能修练纯正的伦敦英语。

据统计，2023年中国海外游学人数达到50万人次，市场规模达到120亿元，且近两年出游人数以44%的速度递增，市场规模也以45%的速度增加。从游学活动的举办机构来看，“一个蛋糕众人分抢”的格局已经形成，旅行社、校外教育培训机构、留学中介公司，还有学生就读的学校，纷纷抢滩这个市场，体验海外名校的学习氛围、观光异国教育与文化特色，成为最大的“卖点”。

调研结果还显示，教育培训机构的游学产品以33%的市场占有率成为消费者首选，专职游学机构以25.4%紧随其后，排在第三位的则是就读学校的自主游学项目。值得注意的是，在各方市场角力中，消费者对于排行第二的专职游学机构的选择倾向有增加的趋势，选择旅行社和留学中介机构的倾向性呈下降趋势。就读学校的意愿指数大幅上升，在未来，教育培训机构与学校合作推出的游学项目，融合了机构的专业性和学校的公信力，或将成为市场主流。

去年底，教育部等11部门联合印发了关于推进中小学生研学旅行的意见。当初市场的第一反应，是以为相关部门为游学大开绿灯且开始规范这一市场。其实，这份意见所提及的“研学旅行”并非“出国游学”，而是要求将修学旅行纳入中小学教育，从而有益于孩子了解国情、热爱祖国、开阔眼界、增长知识。

事实上，对于游学市场的监管，目前还是主要由工商和旅游部门负责，教育部门几无插手的机会。松江区九亭四小校长张园勤说，从目前的游学市场瓜分来看，完全是民间自发行为且组织方良莠不齐，存在很大的安全隐患，游学内容也基本处于无人监管的状态。

“由于监管不力以及家长、学生在选择游学项目时缺乏理性，从而导致‘游而不学’或‘游多学少’的乱象，严重影响了游学的规范发展。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇说，有些游学生等到了国外才发现基本上就是旅游，甚至连旅游都不如，所谓的“体验海外名校”变成到名校一日游。最极端的例子莫过于2013年7月6日发生的一架韩亚航空客机在美国发生事故，机上搭载了70名赴美参加夏令营的中国师生，其中3名女生在坠机事故中不幸遇难。那次事件发生后，全国不少省市的教育部门紧急出台了加强中小学生境外修学旅行活动管理的办法。比如，有的地方禁止非学历教育培训机构组织中小学生游学。

在熊丙奇看来，作为消费者的家长和学生，对待游学不够理性与盲目草率，也是一个值得关注的问题。“有的家长和学生在选择游学时存在跟风现象，还有的家长抱着就是让学生出国旅游一次的心态，能游学最好，‘只游不学’也权当一次旅游罢了。这些想法势必助长一些机构在组织游学活动时以‘学’为名而只行‘游’之实，家长也很少有维权意识。”他说。

据了解，导致游学体验不满意的因素有许多，尤其是一些不规范的游学从业机构，在境外学习、行程安排和课程设置上，完全没有自己的价值观和正确理念，只是推出了一个变种的境外旅游项目而已。

罗阳中学校长王立英在暑假第一天就遇到一位准备出行游学的学生，但当问到目的地的情况包括地理环境、人文特色等，这名女生一无所知。王校长说：“游学如同凑热闹，这样的情况并非个别。”

针对游学乱象，越来越多的有识之士提出，对于由旅行社、培训机构和留学中介组织的游学，理应由工商部门监管，而对于游学涉及的教育教学内容，教育部门其实也负有一定的备案登记、日常督查的责任。例如，应当尽快出台相应的规章政策，严禁主办单位和承办单位以任何形式将参加活动的中小学生分包、转包给未经审核的第三方机构；严禁组织小学低年级段学生参加境外修学旅行；凡涉及与境外非政府组织开展交流活动的，主办单位应当向上级教育、外事部门请示报批报备。

此外，国际上一些成熟的海外游学监管办法也值得借鉴。在美国，游学夏令营的带队教师是要参加相关的资质培训并持证上岗的。在日本，主办单位必须在游学前做好活动规划，要求阐释清楚活动目的和预期的教育成效，务必要在出行前做好学生的安全教育，活动结束后还要对每个细节进行评价。首席记者王蔚

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世纪明德下设四个业务板块，分别为国内研学营、国际研学营、教师培训和明德文化业务，其中国内研学营和国际研学营是世纪明德的核心业务板块。世纪明德研学全产品拥有以“一城一大学，一地一文化”为主线，北京、沪杭、西安、粤港、齐鲁、江南、厦门、草原等为代表的国内研学营；以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，美国、英国、澳洲、北欧三国、法意瑞、日韩、新加坡等为代表的国际研学营；以“一营一主题，一路一成长”为主线，非物质文化遗产、小记者在行动、一带一路、创新作文大赛、研学支教等为代表的定制主题营；苏东坡之路、武汉三峡、南水北调、航天科技、未来领袖、小小外交官、企鹅岛探秘等文化、自然特色营；以及明德社会实践大课堂、系列素质拓展项目、面向国际青少年举办的中国文化体验营。另外，根据研学课程目标设计的“行走中的课堂”也是世纪明德研学体系的重要组成部分。

世纪明德拥有以“一城一大学，一地一文化”的多个国内研学路线，覆盖全国各大区域，包括北京、沪杭、西安、粤港澳、齐鲁、江南、厦门、台湾等名校聚集及文化底蕴深厚的地区。世纪明德主打国内研学营有北京营、沪杭营、西安营、齐鲁营、丝绸之路和七彩云南等路线，具体内容如下表5所示。此外，世纪明德还紧跟科技发展，拓展研学营主题，新设无人机航拍暑假营，以航拍项目为主题进行游学，在游学过程中开展无人机高级基础理论课程、航拍高级课、专业图片处理软件、专业影片剪辑软件，在实践中进行航拍教学，更能提升游学质量及趣味。

世纪明德国内研学营不仅路线丰富，内容多样，还针对参与学生的年龄以及参与时间设置了不同项目的安排，为参与冬夏令营的学生和家长提供了更为灵活的选择。以世纪明德北京研学营为例，面向不同学生群体，北京研学营分为小学版、中学版和名校版三个版本，根据学生的年龄和教育程度，三个版本的游学路线各有侧重，以适应不同学生群体的需求。此外，考虑到学生可参与的游学时间不同，北京研学营中轴线路线就提供了5日游、2日游和1日游的选项，更具备灵活性。

在国内名校游方面，世纪明德以自营型业务为主，主要采取B2B2C为主的招生模式，目前清华北大等名校游学业务在国内游方面占比超过80%，北京是其主要目的地：一方面，通过合适的地接社或批发商作为其资源方，另一方面，通过实地销售、开展教师培训业建立联系的全国各个初高中、大学合作进行招生;同时，通过原有的国内夏令营群体，为国际游学导流。

世纪明德拥有以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，美国、英国、澳洲、北欧三国、法意瑞、日韩、新加坡等为代表的国际研学营，覆盖绝大部分中国学生留学目的地，故对国内学生有较大的吸引力。世纪明德针对各国地域、文化和名校分布制定了多种主题路线，主要包括文化/艺术节研学营、国外名校游以及自然风光/生态游学，具体路线如下表6所示。此外，世纪明德还因地制宜，充分利用英国伦敦的语言环境，制定了伦敦插班研学营，让营员在游玩伦敦的同时体验原汁原味的英语课堂，提升英语水平。

国际游学业务占世纪明德的营业总收入约14%，是世纪明德的第二大业务。世纪明德国际研学营的学员主要来自于其国内研学营的学员导流，参加对象包括在读中、小学生。

2.1游学市场空间广阔，投资潜力大

2.1.1当前渗透率较低，市场规模有巨大增长空间

根据国联证券数据统计，我国游学人次自2023年后迅速增长，境内游学人数由最初的140万增长至2023年的340万，境外游学人数则由2023年的35万增长至85万，潜在市场客户数量飞速上升。游学收入自2023年来已经翻倍增长，境内游学由40亿增长到101亿，而境外则从120亿增长至273亿。自从2023年国家十一部委发出关亍推进中小学生研学旅行的意见之后，整个游学行业就处在一个爆发增长的状态，3到5年内学校渗透率从5%增加到20-30%。国家文件是游学行业增长的外因，另外随着80后家长成为主流，他们的教育观念发生转变，素质教育变成刚需，这也成为了游学行业发展的内因。

K12阶段庞大人口基数下，我国游学渗透率仍处于低位。根据教育部数据，2023年我国k12阶段小学+初中+高中人群数量为1.83亿人，然而2023年游学人数仅为71万人，渗透率仅为0.38%，未来仍有提升空间。

国家研学政策出台+消费需求攀升+游学用户下沉共同驱动，用户规模、市场规模未来有望逐年上升。根据2023中国国际游学行业发展报告，2023年参与国际游学的人数达86万人，预计2023年参与人数将突破百万达到105万，未来这一人数将以20%以上的增速继续呈现扩大趋势，预计到2023年国际游学用户规模将达到170万人。

随着用户规模的扩大，未来国际游学市场规模有望逐年上升，根据2023中国国际游学行业发展报告，预计2023年中国国际游学市场规模将达268亿元，2023年这一数据将突破400亿元，年均增速在20%以上。随着未来潜在目标家庭增多、游学需求逐步释放，以及产品价格逐渐降低，国际游学有望从少数家庭消费的“奢侈品”逐渐成为更常规、普及的“普遍性需求”。

2.1.2教育政策利好促进游学行业爆发式增长，有望成为“朝阳行业”

游学研学行业属于教育服务产品，受国家政策影响较大。国务院于2013年正式提出研学旅行概念。在2013年至2023年间，教育部门及旅游部门多次发文推进研学旅行，但基本以试点地区和城市开展经验摸索和积累，整个行业发展缓慢。2023年12月，教育部、国家旅游局等11个部委联合发布关于推进中小学研学旅行的意见以下简称“意见”，意见明确提出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，建议活动安排在小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级，并根据学段特点和地域特色，逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系。

意见推出后，研学旅行正式从试点走向全国。辽宁、陕西、福建、山东、湖北、吉林、贵阳等省份纷纷出台配套文件及细则，原试点区上海普陀、苏州、安徽、杨浦等等地区均开始将试点学校扩大至全区域覆盖。

2023年8月，中小学德育工作指南发布，作为指导中小学德育工作的规范性文件，该指南为研学旅行的规范化发展、标准化建设、品质化推广提供了有力的政策支持。

2023年10月，教育部推出中小学综合实践活动课程指导纲要纲要，纲要将研学旅行纳入中小学生必修课，要求小学1-2年级，平均每周不少于1课时；小学3-6年级和初中，平均每周不少于2课时；高中执行课程方案相关要求，完成规定学分。

从行业发展来看，研学旅行政策利好频出，市场需求将大量被释放，游学研学行业开始进入爆发阶段。

2.1.3教育升级和二胎政策红利刺激需求持续释放

目前青少年游学研学的主要渠道虽然是学校，但付费方基本是家长。境内外游学研学市场需求都较为旺盛。以国内游学中最有代表性的北京高校游学为例，2023年清华大学、北京大学暑期参观团体次数和总人次激增，近几年暑假期间均是满负荷接待。各类爱国主义教育基地、校外社会实践基地接待量直线上升，庞大的教育人口基数和家长的付费意愿使得游学研学市场空前火爆。

游学研学已成为家庭课外体验教育的普遍性需求，游学带动留学火热，催生留学前臵需求海外游学。目前国际教育热潮兴起，更是催生留学前置需求海外游学市场的爆发。留学和游学相辅相成，要留学先游学，出国留学热度不减出国留学人数逐年增加，保持10%左右增速也带动游学产业的发展。收入越高的家庭希望孩子参加游学研学活动的意愿越高，而一般收入家庭也愿意在孩子的素质教育上进行投资。据新东方发布的数据，收入10万元以下的家庭也有60.6%的比例希望孩子海外游学。

此外，留学人群年轻化趋势明显，游学生态渐趋形成。根据2023中国留学白皮书，对于适合留学的最低年龄阶段，约3成家长认为高中阶段就可以出国留学，留学人群整体呈现出年轻化的趋势，本科留学仍旧是占比最高2023年占比52%，高中留学人群占比在不断提升，因此面向中小学生的研学营将会迎来更快速增长的客户数量。

总之，从长远发展来看，随着经济的发展，家庭收入水平的提高，家长和学校的教育理念更新，游学市场需求将逐步释放，未来不论是国内还是国外的游学参与度都会大幅提升。

2.2游学行业竞争日益激烈，强者恒强

2.2.1各类机构纷纷抢滩游学市场，竞争加剧

游学研学行业正值蓬勃兴起，随着政策利好频出和市场需求提升，游学研学机构迎来了难得的快速发展机会。旅行社、教育机构、咨询机构及一些非营利组织都争相抢滩游学研学市场，市场目前玩家众多，良莠不齐，高度分散，竞争激烈。

目前市场中供给方包括四大主体，主要包括学校为代表的游学组织方、留学机构/培训机构启德教育、新东方等、旅行社众信旅游、凯撒旅游等、专业游学机构世纪明德、知鸿股份等。这些机构横跨教育培训和旅游，竞争格局分散留学除外。根据新东方发布的2023年中国国际游学行业发展报告，四大主体中，自行组织国际游学的各大公立私立学校市场份额约占70%；教育培训机构/留学中介机构约占10%；旅行社约占9%；专业游学机构约占8%。

观察新三板或主板上的游学行业公司，不管是以新东方、世纪明德为龙头的国际国内游学机构，还是中凯国际、乐旅股份等由传统旅游企业转型游学的机构，因为业务侧重点不同，目前看来各有优势。

在挂牌或上市的几家企业中，赴美上市的新东方拥有教育资源背景，主打国际游学；环球优学871337.OC、乐旅股份833099.OC、卓教国际871255.OC、知鸿股份871587.OC等也是国际游学业务派；世纪明德则在国内游游学市场占据较大份额，中凯国际870549.OC、读行学堂870537.OC、明珠旅游838089.OC等新三板挂牌公司也主要从事包函夏令营等项目的国内游学。

翻看国内上市或挂牌游学企业2023年年报，新东方以及世纪明德营收过亿，远超其他几家，整体业绩呈高速增长状态。毛利率高低基本和其游学教育业务占比呈正相关，但盈利普遍偏低。

2023年，除世纪明德、读行学堂和卓教国际专营游学相关业务之外，乐旅股份、中凯国际、知鸿股份、明珠旅游等企业游学业务占比分别达到25.59%、70.2%、38.12%、54.9%。同时，从上述几家挂牌公司的经营数据来看，大部分游学业务在公司收入构成中所占比例逐年提升，其中，中凯国际游学业务所占比重从2023年的38.89%上升到2023年的70.02%

2.2.2研学旅行急剧扩张，营地资源供给紧张

2023年底随着教育部将研学旅行纳入教育教学计划，组织研学旅行的学校数量急速扩张，上游营地资源的供给瓶颈显现。国家旅游局及各省加速将文化资源遗产、旅游景区指定为研学旅行基地，给予门票、餐饮、住宿优惠，同时开始加速兴建研学旅行基地。国家旅游局发布北京海淀、浙江绍兴、安徽黄山等10个研学旅行目的地和北京卢沟桥等20个全国研学旅游示范基地。安徽省公布芜湖方特、滁州琅琊山景区等10个省级研学旅行基地。

2.2.3客户对游学产品教育和安全的诉求利好专业游学机构，细分龙头企业稳固市场地位，强者恒强

家长对游学研学产品诉求集中体现在安全保障和教育内涵，对专业化教育体验产品的要求越来越高。目前教育比重高的游学研学产品比较稀缺，市场上充斥大量只游不学的伪游学研学产品。研学产品服务标准难以量化、价格不透明、供给不足以及家长对教育程度的重视使得游学研学产品具有较高的定价自主权。但目前进入市场抢占期，大浪淘沙，一些非基于产品创新和服务优化带来的溢价能力很容易因为大量新进入者参与竞争而快速丧失。市场的自发选择和需求导向利好资源积累丰富以及教育度、安全度更有保障的专业游学研学机构。

此外，行业规范度逐步提升。报告期内，研学旅行服务规范(LB/T054-2023)正式发布，出境研学旅行服务标准、研学基地服务规范研究取得了长足进步。行业标准的研发和相继出台，将明显改善游学行业准入门槛低，标准不统一等行业乱象，加速行业洗牌，弱者淘汰，强者恒强。

综上，对于已经占据国际游学大部分市场份额的新东方与国内游学龙头世纪明德而言，其较长的发展历史，专业的办学能力和较高的知名度已获家长信任，也符合行业规范，龙头地位将进一步巩固。

三、世纪明德核心竞争力分析

3.1长期耕耘游学行业，口碑优势明显，领先国内游学细分行业

世纪明德专注游学研学行业十一载，秉承“成长比成绩更重要”“做青少年的成长伙伴”等理念，服务了一百多万名营员、几千所学校以及十几万一线教育工作者，并通过各种公益活动为优秀青少年代表、贫困地区营员等提供游学研学服务；明德教育论坛至今已经举办了十六届，已经成为中国基础教育领域具有较高的参与度和影响力的行业盛会。十一年励精图治，公司对内积累了深厚的企业文化，对外输出了良好的市场信誉与国内游学研学龙头口碑。品牌建设需要日积月累，但一旦形成口碑效应，其他企业很难短期内通过模仿和资本市场的并购手段进行赶超。同时公司有效利用资本的力量进行资源整合，在国内游学细分领域独占鳌头。

3.2夯实主营业务打造营地教育板块，发力共建罗马同盟

据2023年年报披露，世纪明德2023年将下沉业务重心，成立十余家省级子公司应对各地研学旅行政策的落地，继续夯实主营业务的优势。同时，公司将加大力度支持国际游学业务的快速发展，争取进入细分行业领先地位。

此外，随着2023年底教育部将研学旅行纳入中小学教育教学计划，组织研学旅行的学校数量急速扩张，上游营地资源的供给瓶颈显现。世纪明德迅速抓住这一机遇，与陕西省地方政府联手开发明德大荔营地项目，主打B端营地教育业务，可以预见，该项目将帮助公司在营地教育领域把握先机。

2023年3月7日，明德大荔营地正式开工奠基。项目计划总投资48939.9万元，总规划面积3212亩,设有营地综合服务中心、科技主题体验区、人文兴趣主题区、沙地运动主题区、森林拓展主题区、特色宿营主题区、生态休闲主题区等一心六区，以建设国际性文化教育交流服务平台、国家级研学旅行创新示范基地为目标，塑造3至18岁青少年的国际户外研学营地。一期工程将于2023年底结束，预计2023年春季正式开门营业。

在C端营地板块，世纪明德成立的主打C端高端主题式夏冬令营品牌的参股子公司——青青部落，表现也非常不俗。2023年青青部落接待量较上年翻番，截至17年底已接待4000多名营员，跻身营地教育第一梯队。青青部落曾在2023年12月获得资本的青睐，得到鸿坤地产旗下亿润基金与好未来的联手投资的千万级Pre-A轮融资，借助二者线下+线上的资源优势，青青部落未来业务也将会有较大发展。

并购方面，公司加速“罗马同盟”的投资与收购步伐，计划2023年筹划设立产业并购基金，将投资重心放在文艺、体育、Steam(集科学，技术，工程，艺术，数学多学科融合的综合教育)、国内外营地、国际学校以及优质民办学校等标的。世纪明德董事长王学辉指出：“未来公司将发展成为集产业链上下游一体的综合型平台企业”。

3.3拓宽获客渠道，加强客户资源优势

公司客户遍布全国区域，尤其在东北、华东、华中发展较好。学校渠道客户的特点是进入较难但粘性较好，一旦学校选定供应商，短期内不会改变。对于游学行业来说，市场抢占期销售能力是关键，这也是其他机构短期内难以复制的资源。公司拥有一流的专职销售团队，团队稳定且逐年扩张，已经形成成熟的销售培训、考核、管理体系，并构建了较为成熟的国内、国际营销网络，销售渠道稳定畅通。

2023年6月底，世纪明德获得国内最大OTA(在线旅游电子商务公司)携程的A轮投资，积极发展toC业务。此轮融资使得世纪明德的业务发生了重大变化，在依托与学校、机构合作的B2B业务模式基础上，逐步形成了面向散客的B2C业务模式，并取得了快速发展。

借力资本之后，公司产品研发力量也日益雄厚，一方面扩充专职教育研发人员队伍，另一方面启动研学智库计划，邀请学校一线学科带头人、特级教师、校长等通过产品研发话题讨论、主题分享等方式完成课程理论设计、课程研发等任务。由于课程研发能力的提升，世纪明德游学产品已从最初的北京励志游学营发展到目前覆盖国际国内各类主题两百多个游学课程，能够满足不同客户的多样化需求。

除此以外，世纪明德还通过向酒店、餐厅、景点采购服务等方式，为客户提供教师培训、教育论坛、春秋游活动及其他合作交流服务，并获得服务收入。

值得关注的是，教师培训业务是公司对在教育领域深耕十余载积累的上下游资源的二次发掘，并逐渐成为拓展游学研学市场的新渠道。此外，教师培训所需资金来自国家拨款，专款专用，不受地方经济差异影响。随着国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求的力度不断加大，未来，教师培训有望成为公司重要的业绩增长点。

不难看出，世纪明德一方面依靠销售体系维护老客户、拓展新客户，另一方面依托教育论坛与教师培训项目强化客户关系。二者相辅相成，确保公司在销售及客户渠道维护方面的竞争优势。

3.4游学产品研发成果突出

3.4.1课程产品研发

游学研学属于素质教育领域，其目的在于通过体验式活动，发挥教育启迪的功能，唤醒青少年的潜能和创造力，提升其综合素养。公司在2023年提出了“向教育”的目标，在多年课程研发的基础上，一方面扩充专职教育研发人员队伍，另一方面启动了研学智库计划，邀请学校一线学科带头人、特级教师、主任、校长、局长等通过产品研发话题讨论、主题分享、参访交流等方式进行课程理论、课程研发等任务，现有“研学旅行在中国”系列课程。课程研发能力的提升，确保每次研学活动都有高品质的研学课程手册和专家指导。教育元素不断提升，可以有效满足客户的教育诉求，有利于口碑的快速传播。

3.4.2管理系统和教育平台研发

公司重视信息系统和教育平台的开发，在世纪明德运营管理信息系统和研学云数据互动系统做出重大突破。

世纪明德运营管理信息系统ERP于2023年12月正式上线。明德ERP已经做到与明德主线业务的高度贴合。从销售前端到财务后端，从用户入口到接待服务，各个模块衔接顺畅，整个业务体系的承载力有了巨大提升。同时在接待人数、信息流转、使用体验上，在多应用场景中，在高强度复杂条件下，在高并发高负载场景下，凸显出更大的可靠性。

研学云数据互动系统明德在线APP是公司自主研发的提供游学线路定制、行程查询、安全定位、研学课程、营期照片等个性化服务的教育平台，为学生和家长了解世纪明德研学营产品、跟进营员活动情况提供便利，成为世纪明德吸引客户群的一大亮点。明德在线以“大手拉小手，互助成长”为核心模式展开，并逐步创建中国最大的适合青少年生涯成长、互动交流的素质教育平台。截至本报告披露日，作为世纪明德专用的游学研学服务线上工具，明德在线累计用户逾十万，客户通过明德在线APP支付的营费超六千万元。报告期内研发人员共17人。报告期内，明德在线APP二期验收完毕，实现了支付购买、营圈升级、帖子照片优化、定位系统优化、小程序功能等功能。APP三期项目在2023年启动，努力为客户提供