2023，跟团游彻底走向衰亡的拐点
提升层面，各个旅行社要设计“独家产品”，实现差异化竞争，百花齐放，保持市场供给的繁荣和竞争的差异性；
进阶层面，跟团游要突破作为单一旅游产品的局限性，变身诸多消费综合服务的一项，通过向更为广泛的社区居民赋能，增加客户消费黏性；
旅行社门店也要持续改革，一方面，门店一定要减少固定员工和有偿营销，招收低基本工资和高提成的业务员，最大限度节约成本；另一方面，多开展新业务，增加利润点。
变革不是吹出来的，是一点一滴做出来的，我们虽然不满意现状，但也要坚守下去，用力所能及的努力，推动跟团游和整个行业，变得更好。
传统跟团游将从一线城市逐步消失
跟团游衰落大势所趋，疫情只是加速器，两个原因造就这一局面：疫情原因带来的周边游、本地游、自驾游持续增多，即便疫情结束，消费者这一出游习惯已然养成，不会改变；客源年龄结构持续改变，95后成出游主力军，跟团游注定被淘汰。
除了老年人之外，其他年龄段游客几乎不再考虑跟团游。更可况，如果老年人不是单独出游，家人尤其是子女将决定出游方式，跟团游一定不是首选。
从目前趋势分析，一线城市跟团游需求逐步消失周边一日游参团类型除外。不过，随着城市逐步走向下沉，尤其在二三四五六线城市，跟团游市场依然存在，客源主动参团意愿也很强烈。随着汽车人均保有量逐步提升，使得下沉市场自驾游比例越来越高，呈现从自驾周边游向自驾中长途游迁移，也会大幅蚕食跟团游市场份额。
跟团游产品未来演变方向有三个：围绕产业链上游某些特定资源，以某类旅游资源为核心，打包周边配套服务做产品包，例如沙漠星空5日游；做深度主题游，也就是“旅游+”产品，让旅游团成为吃住行游购娱之外新品类；围绕城市周边做碎片化产品整合，设计周边短途打包一日游产品。
不断求新求变，才会让跟团游重生。
老年人并非只配低价低端团
“三高”群体撑起高品质跟团游未来
一提跟团游，尤其是低价低端跟团游，老年人似乎是标配，这也成跟团游没落的一个标志。
事实果真如此吗？未必。
三年前，我们切入老年旅游市场，与所有传统“夕阳红旅游团”不同，主攻“三高”即“高知高干高收入”老年客群。产品主打精品和高端，出境、国内中长线目的地为主。“一价全包”和“社交体验”是最大特色。
举例而言，传统“夕阳红旅游团”黄山游产品，便宜的几百到千元左右，普通的2000多元，我们的产品却可以卖到4000元+，为什么？一方面，我们为“三高”老年客人配备全程五星酒店和精品餐食，而且“一价全包”，从入团到离团，不掏一分钱；另一方面，我们在目的地为客人安排高尔夫体验，教练手把手教老年人体验这一高端项目，同时营造老年人社交、聊天交际氛围，这样的产品有几个老年人不喜欢？
传统老年欧洲跟团游，基本上是疲于奔命的大巴观光游，老年人完全吃不消。我们安排老年人欧洲内河游轮出游，人均客单价是传统跟团游几倍，报名的老年人依然源源不断，因为舒服，躺着就游完欧洲了。
所以，不是老年人只配低端低价跟团游，也不是跟团游不行了，而是跟团游产品和服务要升级了。中国已经进入老龄化社会，几亿老年人的旅游需求是旺盛且持续的刚需，这是一个何止万亿的巨大市场。我们只从中切了“三高”群体这一小块蛋糕，每年服务万人左右，已经产生可观经济效益。
传统旅行社利润率只有2%-10%，我们相对较高。疫情让大家损失惨重，7月14日跨省跟团游恢复后，都说没人跟团了，我们的业务9月却超过去年同期，复购率保持在80%以上。
这么做虽然比较慢，量也不是很大，但却让看似没落的跟团游在老年旅游市场焕发生机，我们相信这个市场足够大，可以让