红色IP催生"打卡热" 年轻化出游热度持续升温

全家一起去红色旅游景点感受红色文化，去博物馆对话历史，成为今年端午假期许多家庭“寓教于游”的必选项。记者从多家在线旅游平台了解到，假日期间涉及红色旅游的搜索、预订量均有大幅度增长。随着“七一”临近，各地红色旅游迎来客流高峰，红色文化在年轻人群中的认知度和影响力快速提升，红色“打卡地”在社交平台也成为年轻一代出游人群分享热门。

部分平台红色旅游人次增长200%年轻化趋势显著

综合刚刚过去的端午小长假数据来看，红色旅游也成为度假市场的一抹亮色。文化和旅游部数据中心调查显示，全网红色旅游景区门票销售同比增长六成。携程6月14日发布的2023端午假期旅行大数据报告中显示，节日期间通过携程平台预订红色旅游产品的订单同比增长60%。同程旅行平台上，与2023年同期相比，2023年端午假期红色旅游人次更是增长了200%。

热门红色景点方面，携程平台数据显示，北京、南京、延安、嘉兴、遵义、保定、上海、淮安、韶山、安阳为最热红色旅游目的地TOP10，圆明园、中山陵景区、中国国家博物馆、中国人民革命军事博物馆、枣园革命旧址、杨家岭革命旧址、南湖景区、狼牙山、红旗渠、宝塔山成为红色旅游TOP10景区。此外，新晋国家5A级旅游景区——上海市中共一大·二大·四大纪念馆景区搜索量持续暴涨。

值得一提的是，年轻一代参与红色旅游的热情近年来不断高涨。2023年在携程平台上参与红色旅游的游客群体中，80后和90后占比已提升至50%。驴妈妈平台端午期间搜索游客群体中，以95后和00后增速最快，同比增幅超过400%，显示了红色旅游人群越来越年轻化的趋势。包括嘉兴南湖、遵义会议会址、义乌陈望道故居、泸定桥等也是热门红色旅游目的地。

“从我们平台数据来看，超过40%的年轻游客对红色旅游的兴趣点在于‘喜欢沉浸式的体验’，从深度讲解到科技体验，收获他们不曾了解到的历史知识。在经典的红色旅游之外，贵州天眼这样的‘大国重器’，也是年轻游客热爱的游览地，进一步激发了他们建设祖国的动力。”马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶介绍。

红色IP大热旅企发力多元化主题产品

一部觉醒年代引发了一轮实景地“打卡”热潮。各大社交平台上，参观新文化运动主阵地——新青年编辑部旧址和北京鲁迅博物馆、去北大红楼体验学习成为时下的出游新风尚。

“红色旅游的关注度近年来持续走高，今年更是达到了一个前所未有的高度，核心原因在于国人的文化自信、制度自信不断增强，希望通过游览红色旅游场馆、景区、目的地深刻感受那段波澜壮阔的历史，红色旅游因此正在成为旅游消费的‘新国潮’。”同程研究院首席研究员程超功表示，“另一方面，红色旅游目前已经成为一些目的地最核心的旅游资产和品牌，他们在产品设计、市场推广等方面不断推陈出新，很好地承接了红色旅游需求的持续增长，从而在供给端为红色旅游热度的提升打下了坚实基础。”

各大旅游企业都在今年针对性的推出系列活动。携程上线了红色旅游频道，而为了打通红色旅游通向年轻群体的桥梁，平台还发起“金牌领队计划”，组织达人、旅游大咖，业内精英，扮演新时代红色旅游传颂人，探秘精品红旅路线，通过创新式内容输出方式，传唱、弘扬爱国主义精神。

中国旅游集团则在近日联动井冈山、延安、黎平等红色旅游目的地资源启动了“永远跟党走”红色旅游项目。据悉，项目将包括打造“筑梦之旅”南海邮轮红色旅游主题航次，发起“我为群众办实事”工农兵红色公益旅游活动等八方面内容；途牛则上线了红色旅游多元化主题产品，不仅有革命历史为主的经典线路，还有围绕“走近大国重器、感受中国力量”“体验美丽乡村、助力乡村振兴”等主题，以科技发展、乡村振兴为创新方向的红色旅游产品。

航司方面，多家航空公司也增开了红色旅游航线。中国南方航空推出“上海、嘉兴3日游”“南昌、井冈山、瑞金3日游”等多条红色旅游路线；东航江西分公司结合市场形势和江西特点推出“自由飞—江西通”红色旅游主题产品，实现省内自由签转，助力旅客便捷出行；湖南航空联合同程旅游打造了“空铁联运红色旅游”项目；延安机场公司此前则开通哈尔滨、西昌航线，加密成都、遵义、南京航线，恢复武汉、济南、桂林、大连等航线航班，使得全年累计运营航线达27条，通达城市29个。

记者从多渠道获悉，“七一”前夕，仍有多家旅企将发布红色旅游产品，民航部门也将发布相关针对红色旅游目的地的丰富航线。

协同联动打造精品化线路数字化助力高质量发展

近几年，红色旅游已经成为国内旅游市场增长的新引擎。2023年中国红色旅游人数超过14亿人次、收入逾4000亿元，2023年红色旅游也有力带动了疫后中国旅游市场复苏。文化和旅游部数据显示，2023年我国红色旅游出游人数超过1亿人次。“十四五”时期，将重点实施一个工程、建设七大体系，开创文化和旅游工作新局面，其中旗帜鲜明的提出将加大发展红色旅游。

文化和旅游部6月初联合中央宣传部、中央党史和文献研究院、国家发展改革委推出了“建党百年红色旅游百条精品线路”，多元的文化主题，丰富的旅行体验，加快了红色旅游精品化探索。在端午节假期文化和旅游市场情况汇总中，文化和旅游部介绍，武汉“寻访英雄武汉红色记忆”主题红色旅游宣传抖音话题量接近1800万次；天津、海南、四川等省份推出红色旅游经典线路，将红色+海洋、红色+生态，红色+乡村更紧密结合；上海运行连接一大·二大·四大纪念馆景区的红色专线巴士，吸引众多游客；山东宁津、乐陵、庆云、商河四县市串联精品红色旅游产品，“协同联动”构建红色文化矩阵，做活鲁北红色文化旅游市场。6月12日，国内首个以红色旅游为主题的大型沉浸式文商旅街区延安红街正式开街。延安红街整体采用延安时期建筑风格，包括主题街区、红色讲堂、沉浸演艺、射击乐园、长征步道、窑洞酒店、特色非遗等，并被纳入延安红色旅游精品线路。

当前红色旅游与中国可持续发展、扶贫攻坚、乡村振兴和农业多元化等政策项目密切结合，已日渐形成了产品丰富、选项多样、独树一帜的特色文化产品，为革命老区振兴赋能，助力贫困地区脱贫致富。“发展红色旅游既有巨大的经济价值，也有巨大的社会价值，它不仅是一个非常重要的旅游细分市场，同时也是促进红色文化传承、支持革命老区发展的重要抓手。”程超功指出。

“产业化、数字化将是红色旅游未来发展的关键所在。产业化是红色旅游可持续发展的基础，数字化则是红色资源整合和效率提升的重要动力源。”程超功强调，“今年年初，我们启动了‘百年辉煌，红遍神州’计划，联合全国主要红色目的地、行业协会、大型媒体平台、研究机构等陆续推出红色旅游系列活动，并基于自身的技术优势和平台优势联合全国红色目的地、行业协会等深入探索‘互联网+红色旅游’的新发展模式。为提升红色旅游目的地的数字化发展水平，我们发起成立了‘红色旅游数字联盟’，特别发布了‘全域通’的红色版，以自动导览、智慧地图、全景VR、3D展品、AI管家、短视频、声音剧、漫画等多个功能技术助力红色旅游目的地的资源整合和产品线上化。”

社交旅游app市场分析

旅行社交也成为了当代年轻人的一种兴趣爱好之一，下面通过一些数据和社会背景来了解一下这些背景。

人们随着互联网的发展，以前旅游都是靠旅游团带领，现在移动端互联网的发展使人们可以脱离旅游团的带领，自由的去旅行。

所以人们对旅游行程的规划能力也在逐步上升，随着网上攻略信息的丰富，人们对未知的世界也在逐步探索当中，行程规划也成为每个爱好旅游的人一个很大的困难。

目前市场上有类似的可以约伴旅游的应用，但是，它的用户群还是少数部分，人们对它的需求并不能像微信一样每天使用，因为旅游本来就是低频事件，所以社交旅游还是处于一种有待开发的方向。

2.行程制定与约伴旅游类app痛点

景点信息零散，质量良莠不齐，用户需要做大量的筛选工作，综合考量来决定是否适合自己。

行程制定流程繁琐，包含了大量用户输入信息，使用门槛高，工具本身未提供足够的引导型功能，帮助用户快速，高质量的完成个性化的行程制定。

景点介绍往往重复且官方，缺乏多维度的、感性的描述，特别是从游客角度出发的体验型描述。网上现有的游记往往景点重复，缺乏特色和新意。重复、大众景点使得部分追求个性和深度游的目标客户早早失去了兴趣。

这些障碍导致出行者往往耗费了大量时间和精力，获得一个并不完全满意的行程，影响了最终的出行质量。

安全问题：经过产品的体验，发现目前市场上关于约伴旅游app还是存在人与人的信任和安全问题，有些人本身约伴的出发点可能并不是出于旅游，而是可能另有目的，所以陌生人之间的信任导致这类产品并不能很好的发展。

用户人群本身的需求问题：一般年轻人旅游会喜欢和自己认识的人走，所以发布约伴的人就会少，人群对这个平台的粘合度就会很少。

细分太小众：很多人做旅行社交几乎都切其中一小块，比如拼车比如约伴比如捡人等等，这样的需求太小了，没有一定的基数客户很难运转。

而旅行又属于超低频场景，产品无法形成粘性未来基本也是死。如果所有旅行社交类别都做，那么会需要动用很多的资源，对于初创公司来说根本不可能。

无法形成商业闭环：单靠社交难以盈利，要想靠社交引流，需要产品赚钱，但是没有携程美团的资源优势。如果想自己搭资源，由于旅游产业链长，中间环节多，对于一个精通旅游的业内人士来说都有难度，更别说非专业人士。

不过我相信机会还是有的，即使美团、携程、途牛、去哪儿等它们的量再大，它们的基因决定了它们不会更好解决客户的旅行社交需求。

3.行程制定与约伴旅游发展趋势和未来分析

旅游服务和移动互联网的发展具有极大的关系，移动互联网随时随地地满足用户的需求。

同时，自助游也是人们出行旅游的首选，所以导致了人们越来越依赖出游前能够使用移动互联网制定一份美好的旅游行程，并且能够随时接受旅游的信息，那么他们需要的条件有以下几种：

从目前来说，旅游类app都具备社交体验，但是体验总是存在一定的问题，需要不断完善才能达到预期效果，未来的社交体验方向会是趋向于更好用、更好看以及内容更丰富。

旅游产品不同与其他社交产品，建立完善的用户安全保证体系才能提升用户之间的信任感。

3把线下约伴变成线上互助

有很多人，还是害怕与陌生人交流，因为出于安全，不得不只能和自己认识的人去旅行，所以这个问题还是比较局限，所以如果把线下约伴变成线上互助，可能用户的使用率会更高。

二、研究该产品的目的与意义

为了促进自助游的发展，促进旅游中的人的交流，给旅行者更好的平台去发现

专访携程：60+用户达千万，独家揭秘中老年旅游市场下一个机会点

作者|秦子惠  来源|AgeClub(ID：AgeClub)

随着经济水平和消费观念的改变，银发族早已成为21世纪旅游业不可忽视的重要客源，围绕中老年人的旅游产品不断迭代升级，占领高地。

一场肆虐全球的新冠疫情，对于旅游业的打击首当其冲，却依然没有消弭中老年游人的出游热情。两年后，他们纷纷走出家门，继续在公路上驰骋人生，抵达远方。

作为中国市场最早成立的旅游平台之一，携程针对中老年旅游赛道的布局由来已久，近年来也颇为关注活跃在国内外各旅游圣地的银发人群，深入洞察老年群体的旅游行为偏好。

前不久，AgeClub采访了携程研究院高级研究员谢晓青，她向我们分享了近几年中国老年旅游市场的最新趋势，以及携程平台的求变与创新。

平台60+用户已达千万

整体订单量同比增长37%

携程连续几年发布老年人旅游数据，最早是何时开始关注老年旅游板块？

谢晓青：携程从1999年成立以来一直在服务老年群体，并推出一些相应的跟团游产品。跟团游的形式对于行程的安排更加合理，对游客的照顾更加周到，比较符合大部分老年人的出行习惯，也成为他们所青睐的产品。

2009年，携程正式推出“100%透明团”产品，从那时起就打破了跟团游信息不透明的历史。2013年，携程发布跟团游“钻级标准”，开始进入一个新的阶段。2023年，携程联合万家旅行社共同发布“六重旅游保障”以及先行赔付机制，以提高跟团游产品的保障水平和客户体验。

其实在疫情之前出境游还开放的时候，很多消费水平较高的老年人都非常愿意选择出境游。和在国内旅游方式多样的情况相比，在境外他们基本上只会选择跟团游。因此，我们提高旅游保障，推出先行赔付机制，对于老年人来说是一个更安心的选择。

除了产品机制的升级，我们在研发方面也有许多创新，此前携程开创了很多跟团游市场新的概念和业态。比如半自助游，就是游客集体出发，旅行社搭配好酒店和部分行程，并留出一两天时间让游客自由活动。除外，还有私家团、精致小团、目的地参团等。

涉及到老年人领域，携程专门推出“爸妈放心游”产品，并一直在围绕老年人的特殊需求，进行改进升级。2023年，携程提出“新跟团”概念，这类产品的团队成员较少，行程灵活自由，提升品质的同时也更注重个性化定制。

目前携程平台上老年群体的用户规模和增长速度情况如何？

谢晓青：我们定义的老年用户就是60岁以上的人群，目前携程平台上超过60岁的用户规模已达千万级别。增速方面，我们在去年年底进行过统计，截至2023年10月，携程平台60周岁及以上的注册用户数量同比2023年增长22%，整体订单量同比增长37%，其中跟团游产品订单上涨比较明显。

目前看来，国内市场的增速情况比较良好，除外还存在很多老年群体的旅游产品是由子女代为预定，这更能说明目前老年旅游市场需求庞大，疫情对于老年人出游意愿的打击并不算大。

通过携程观察，目前不同年龄区间的老年游客占比情况如何？哪一年龄段的老年人是出游主力军？

谢晓青：关于老年游客的年龄区间，60-70岁这一代的群体占比最高。其中，61-65岁的人群最多，占比超过60%；而66-70岁的人群占比约1/4左右。总的来说，60-70岁这一年龄区间的老年人还是处于一个绝对的优势地位。

哪些地区的老年人旅游热情较高？

谢晓青：我们研究了携程平台60岁以上老年用户的订单，发现用户常住地排名前十的地区分别是上海、北京、广东、江苏、浙江、四川、辽宁、山东、湖北和陕西，这一数据还挺符合各地经济水平的发展情况。

老年旅游业务在携程平台的重要程度或者定位是什么？

谢晓青：其实用“重要程度”的高低来归纳携程在老年旅游市场的布局并不太准确，老年群体是我们从创立以来就一直关注并一定不会放弃的群体。

去年，旅游行业媒体“环球旅讯”在采访携程创始人梁建章先生时，就问到他如何看待人口老龄化问题对于旅游公司影响。我们觉得这一趋势变化对于携程的影响不大，携程创立的时间已经很长，初始用户如今的年龄也已经较大。

同时我们观察到，随着年龄的增长，他们的消费能力也在提升，可供出行旅游的时间更为充沛。除外，针对旅游产品的优化升级，无论是对于路线的精挑细选，还是导游在服务层面要注重人文关怀，都是我们重点关注的部分。

关于老年旅游业务的定位，主流业务

旅游市场定位方案、策略以及细分市场分析

旅游行业一直是各个国家带动GDP的重要行业，所以该行业的竞争度一直都非常激烈。市场定位作为助攻旅游企业瞄准目标市场和人群的有效手段，那旅游市场定位该如何做才是有利于企业发展呢？

旅游市场定位方案怎么做？

一是，建立旅游市场结构图

任何一种产品和一个行业都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

二是.在市场结构图上大致描绘出竞争状况

这里是指旅游市场定位需在市场结构图上标明现有竞争者的位置坐标平面上的点及其市场份额大小圆圈的面积。完成这步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。

三是.初步确定旅游市场定位方案

试着将代表本旅游企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出更为理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

四是.修正旅游市场定位方案和再定位

旅游市场定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

旅游市场定位原则及需避开的错误

旅游市场定位瞄准目标市场的六大原则

1．重要性：被选择的差异化利益能提供给足够数量的顾客以高度的利益，能够成为顾客“非买不可的理由”中的重要组成部分。

2．区别性：被选择的差异化利益，要么是其他旅游企业尤其是主要竞争对手不能提供的，要么是由企业以一种十分与众不同的方式提供的，能够很容易给顾客留下深刻印象。

3．独特性：旅游企业向目标顾客提供的这种差异化利益，在技术、设备、人才、服务、环境、资源等方面，不易被竞争对手模仿。

4．沟通性：这种差异化利益对于顾客来讲，是容易理解和接受的，并且是可见的。旅游企业能够通过一定的方式与顾客进行有效的交流与传播。

5．负担得起的：顾客能够接受因企业提供这种差异化利益而增加的成本费用。

6．赢利性：旅游企业通过提供这种差异化利益有利可图。

同时，随着企业的不断扩大，旅游市场定位要防止可能出现的定位错误——

1．定位不够。一些企业发现顾客对自身产品和服务或者说差异化利益只有一个模糊的概念，顾客并不真正知道它的任何特殊之处。

2．定位过分。这引起顾客产生过于狭窄的印象，未来将难以进一步拓展。

3．定位模糊。对定位有着过多的说明或者时常改变产品和服务的定位，均有可能造成顾客产生混乱的印象。

4．定位疑惑。顾客可能会从产品和服务特征、价格或提供者的角度很难相信企业宣传的各种利益。

旅游市场定位做好市场细分的好处

1.市场细分有利于企业，特别是中小企业能够发现好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足程度。从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着更好的市场机会。

2.市场细分还可以使旅游企业用少的经营费用取得大的经营效益，这个好处是由上面的好处所决定的。这是因为企业通过细分市场，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施。返回搜狐，查看

年轻人渐成红色旅游主力人群 兼顾市场发展和公益性将是方向

今年初发布的2023年全国旅游工作报告显示，近三年来，全国红色旅游接待游客累计达34.78亿人次，综合收入达9295亿元。从今年前几个月的数据来看，旅游人数仍保持高速增长。值得注意的是，与以往偏中老年游客为主要消费群体的红色旅游，现在受到越来越多年轻人的青睐，红色旅游正成为旅游产业的一个重要板块。

红色旅游的一个较显著变化是年轻人渐成主力人群。驴妈妈旅游网的数据显示，今年国内红色旅游的主要客群已由60后、70后向80后、90后转移。今年1月至6月，驴妈妈旅游网平台红色旅游游客平均年龄为33岁，在红色旅游总人数中80后占24.9％、90后占8％、00后占5％。携程数据则显示，红色旅游游客中，80后和90后的占比已升至39％，60后和70后则降至32％。

有数据显示，2023年全国红色旅游接待游客11.47亿人次，同比增长11.7％，综合收入达到3060.9亿元，同比增长17.2％。在这一扩容市场中，不少目的地城市开始“冒头”。途牛旅游网的数据显示，2023年，北京、上海、浙江、湖南、江西、福建、贵州、四川、陕西、甘肃等地是用户最喜爱的红色旅游目的地前十名。

这些现象背后的推动因素是，红色旅游在时代特色、意涵方面的特殊性对年轻人形成一定吸引，注重游客体验成为产品设计的重要考量因素，绿色生态、自然风光、文化名胜、研学教育等与红色旅游相结合，形成