在澳大利亚开家宠物店，能挣多少钱
“海外服务市场有机会吗？如何抓住这样的机会？”
作者：刘寅斌，上海大学管理学院副教授。刘景禾，澳大利亚墨尔本YoPetSalon宠物店联合创始人，2023年获得莫纳什大学IT专业硕士学位。
2023年，墨尔本的顶级富人区Toorak迎来了一家由两位中国年轻人开设的宠物店——YoPetSalon。这家宠物店因服务内容多样且丰富，被当地客人赞誉为“东方魔法”。
透过对这家宠物店的深度访谈，可以管中窥豹，时见一斑。澳大利亚的宠物市场和中国有什么不同？对于中国创业者来说，海外的服务市场是否真的有机会？如果有机会，这个机会的产生根源到底是什么？通过什么样的方式，可以抓住这样的机会？
为了阅读方便，我们以YoPetSalon创始人Evelyn的第一视角来展开描述。
我叫Evelyn，来自湖北武汉，2023年来到澳大利亚墨尔本，在莫纳什大学攻读研究生。
刚到墨尔本，给我印象最深的是物价。一根普普通通的油条，要卖到30多元人民币，一个煎饼果子，要45元人民币。我有了一个念头，这里物价那么高，一定是做生意的好地方。
之所以有开宠物店的念头，最早是因为我的室友，也是后来我开宠物店的合伙人Austin想养一只狗。我们发现，和中国不同，在澳大利亚，想养一只狗，可不是一件容易的事情。
首先，在澳大利亚，一个城市里只有很少几家店可以合法地买卖狗狗，动物保护组织也会定期到店内巡视狗狗的状态。2023年，墨尔本出台新法规，禁止任何实体店公开展示供出售的幼犬。墨尔本也成为世界上第一个禁止在宠物店展览宠物的地区。
其次，狗狗都很贵。Austin在国内养的柯基，只花了几千元人民币。2023年，在墨尔本，一只普通的柯基价格超过7000澳元约合35000元人民币。
第三，不是想买就能买的。在澳大利亚，只有持有ANKC澳洲国家育犬协会颁发的繁育人证书，才有资格合法出售犬类。所有想买狗狗的人，得先发邮件或打电话给持证繁育人申请购买，后者有义务确认购买人是否能给狗狗提供足够的生活条件。购买资格被确认后，立即付全款，然后进入等待期。根据狗狗的品种不同，等待期最短两三个月，最长甚至超过1年。
第四，为了防止购买人的非法繁育行为，也为了保证自家狗狗血统的控制权，大多数持证繁育人会在交付前对狗狗实施绝育手术，或要求购买人凭绝育证书来更改宠物芯片内的拥有人信息。
我和Austin在寻找狗狗卖家的过程中，开始萌生一个念头。狗狗买卖，显然是个卖方市场，价格那么高，利润肯定不低，我们是不是也可以把它当个小生意来做？
说干就干，我们开始研究如何才能成为ANKC持证繁育人。根据ANKC的规定，你首先得成为它的会员，取得会员资格1年后，可以申请参加ANKC的考试。
除了考试必须通过之外，你还得具备繁育狗狗的基本物理条件，比如房屋、犬舍等。ANKC会不定期对繁育人进行抽查，以确保繁育人如实申报了繁育条件。
在成为ANKC会员之后，我们等不及漫长的12个月等待期，便开始联系持证繁育人。我们联系了十多位繁育人，最终通过加价和会员资格展示等方式，以1万多澳元的总价，买到了第一只小柯基并获得了繁育权。这只柯基是个女生，为了她的到来，我们等了足足4个月。
当我正式持证后不久，2023年底，我们的第一窝小狗狗诞生了，一共有六只。我们在墨尔本本地的二手网站、华人社区网站以及小红书上发布小柯基的信息后，第一批小狗狗很快就以7000澳元到10000澳元的价格被人接走。我们将第一笔收入全部用于购买